招商经理培训

有效期至长期有效	最后更新2019-09-16 08:12
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招商经理培训

【课程背景】

商业地产培训：社区商业项目定位、设计与招商运营及案例解析培训;随着中国商业地产发展的转型，不少开发商开始重视社区商业的打造，这不仅能提升社区活力，同时可提升整个楼盘的价值。在这个创新的时代，社区商业将是中国商业地产未来发展新的机会。社区商业如何开发、开发规模应多大、怎样规划设计最为合理、如何销售、怎样招商、如何迅速实现社区商业繁荣，使社区商业得到巨大的发展?课程特邀国内商业地产运营专家，对于社区商业街区的规划和招商的特征与运营规律，和社区商业中的各种问题，通过大量案例及实际工作经验，现场进行分析和解读。

【培训内容】

一、地产开发的趋势—社区综合体

　　(一)社区商业是未来发展的趋势

　　1、城市化进程的需要

　　2、城市综合体大开发之后，精细化发展的需要

　　3、住宅开发商向复合型城市配套服务商转型

　　4、互联网时代消费观念和生活方式转变的需要

　　5、发达地区发展经验的必然

　　6、未来趋势-社区综合体

　　(二)社区综合体核心模块社区商业

　　1、社区商业的定义

　　2、社区商业与城市商业的区别

　　3、社区商业的特点

　　4、社区商业的类型：区域性、区镇性、邻里型、街坊型。

　　(三)社区商业的实践

　　1、国外社区商业的实践

　　2、国内开发商的实践：龙湖、万科、恒大、绿地、蓝光、世茂等开发模式及案例分析。

二、社区商业规划、开发及盈利模式——如何做对

　　引言：做对的重要性

　　(一)开发流程

　　1、做对开发流程的重要性

　　2、失败案例

　　3、社区商业正确的开发流程

　　(1)拿地与市场调研并行区位及人口数据、交通、需求/供给/竞争面调研

　　(2)策划与产品定位

　　规模、产品组合、主题定位、业态配比、商业价值分析模型、投资价值及目标成本测算、总图强排、总图比选盈利模式确定、招商预案

　　(3)规划设计

　　总图规划、业态布局、指标测算动线规划、空间环境、造型设计、扩初及施工图设计、成本控制景观、室内、灯光、标识设计

　　(4)招商、施工、运营

　　(二)盈利方式和盈利模式

　　1、社区商业项目的主要盈利方式

　　2、社区商业项目的主要盈利模式

　　(三)区位、规模、项目定位及业态定位

　　1、社区商业区位选择建议

　　2、如何确定社区商业的规模

　　3、规模分类及定位方式

　　(四)典型规划方式

　　案例：1万平米以下典型规划方式

　　案例：1~3万平米典型规划方式

　　案例：3~6万平米典型规划方式

　　案例：6~10万平米典型规划方式

　　(五)空间组织

　　1、空间组织形式

　　2、空间要素

三、社区商业招商运营及品牌模式——如何做好

　　(一)三个提升要素

　　1、差异化

　　2、招商运营

　　3、品牌模

　　(二)差异化

　　1、体验

　　1、体验种类

　　2、定位及体验分

　　3、典型案例解释

　　(三)招商运营

　　1、大数据预测

　　2、业态培养

　　(1)定位及业态定制分析

　　(2)业态模式

　　(3)业态培养流程

　　(4)O2O模式

　　(四)品牌模式

　　1、品牌定位

　　2、产品系列化

　　3、模式建议

【讲师介绍】

宋老师，中房商学院房地产培训高级顾问;高级建筑师，国家一级注册建筑师，商业地产香港上市公司集团定位设计中心总经理。20年一线甲级设计院设计管理经验，曾任所长，院副总建筑师等岗位，熟稔商业、高端住宅、酒店、公建多业态类型，设计及管理技术能力卓越。所主持的项目多次获得钱江杯优秀设计奖、白玉兰、全国人居经典等大奖。有主持万科，绿城，金地等上市公司大型项目的全过程设计工作经验，理解品牌房地产开发公司的业务流程，能从细节对建筑产品进行把控。统筹管理过数十个商业综合体、社区商业综合体的项目定位、规划设计、及设计实施等全方位的工作。从产品定位、概念设计、方案设计、扩初设计、施工图设计到配合施工各个阶段的设计任务及相关勘察工作，有效控制勘察设计进度和质量。