12大创新赢利模式

授课对象：董事长、总裁、总经理CEO、生产主管、财务主管、采购及销售主
管、人力资源主管、区域及事业部经理 ！

课程内容：
第一条：选取利润区
预测破解客户偏好之谜/破解客户系统经济学之迷/拓展发现客户的眼界/考量结构性客
户/全力对准最有价值的顾客/提升客户利润贡献/和客户建立起情感的纽带/全面客户
体验，持续沟通产生实时感悟与快速反应/改变价值链的方向/要想盈利？首先得把你的
企业引入利润区！拥有价值客户才是关键！/警惕“无利润区”/大量客户掩盖劣质成本
冰山/利润客户份额正逐步成为新的战略原点/利润来源于几种产品组合形成的稳固而
有利可图的客户关系/方向错了，到不了利润区。

第二条：打造商业赢利模式：七个典型
如何才能为你的客户增加价值？/如何让客户首先选择你？/你的盈利模式是什么？经
营/发展可重复的盈利公式/你目前的企业设计（客户选择、价值获取、战略控制、业务
范围）是怎样的？/谁是你真正的竞争对手？他的企业设计是怎样的? /你盈利的战略规
划与流程控制方式是什么？建立行业标准/控制价值链/管理供应链/持续更新盈利模式。

第三条：规避三个利润“黑洞”
战略价值黑洞及其应对：差异化选择：“可做”、“可不做”及“该做”/市场份额等于盈
利？/传统的盈利及其途径管理已经过时！/企业成功的一半在于选择！
管理价值黑洞及其应对：联姻盈利制度/创新赢利的三条途径/破窗理论的运用/赚钱的三
种境界/禅之舍得/危机公关/三大告诫。
项目价值黑洞及其应对：小心预测、预算、测试和变故/项目除了人、财、事，还有什
么？/过程决定项目，时间决定一切！

第四条：全面而不影响盈利的削减成本
利润隐藏成本中//成本控制无处不在/内审内部运营成本与管理费用//全员预算制度/目
标成本规划/质量成本与质量利润/作业成本核算与管理/品牌、专利、版权之成本优势。

第五条：从变化中获取战略性利润
全球化/行业盈利与成长/游戏永不会结束/客户和利润区总在变化/利润区今天位于何处/
明天将移向哪里/以客户和利润为中心的思维/在变化发生之前创新已有设计。

第六条：速度发展赢利
速度就是优势。

第七条：公关与危机赢利

第八条：企业理财与定价、采购盈利
“价格=利润+成本”&“利润=价格-成本”/价格背后的实质/用数字解决问题

第九条：企业电子商务与网站赢利
数字化生存/优化流程管理/企业信息化

第十条：利润营销
只有创新和行销是利润，其他都是成本！

第十一条：HR创新盈利
核心要素-盈利心理/自发→自觉盈利/创造紧张、挑战性工作环境/创业家节俭意识/盈利
是一场日益积累得以取胜的竞赛/琐碎和微小的工作决定企业盈亏/让每一个员工在用
钱上都是一个天才/分享有利价值的盈利思路/围绕盈利能力的优势人力资源管理:区分
人力成本、人材资本与人才资本/绩效成长率＞人事费用成长率/独一无二的企业文化。

第十二条：整合创新赢利
附赠：创新实用的盈利工具