有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-08 14:03 |
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埋雷——从准备开始状态的准备
培训内容:
第一章:造雷——以利益为本
撬动人心的三大源动力;谈判中开场致胜一句话;持续的成功只能是双赢思维:双赢的不同表现
第二章:埋雷——从准备开始
状态的准备:状态就是气场
专业的准备:专业更是力量
技巧的准备:技巧强化实效
事前的设计:设计就是力量
第三章:埋雷——引导是利器
开题技巧(开门见山);提问技巧(问得巧妙);倾听技巧(多听多记);阐述技巧(说到点上);答复技巧(见招拆招)
第四章:引爆——谈判路线图
1、 开局策略:前期布局
开价策略、遛马策略、不愿策略、还价策略、集中精力、踢球策略
2、 中期策略:守住优势
请示领导、异议处理、拖延策略、折中策略、礼尚往来
3、 后期策略:赢得忠诚
红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠、草拟合同
第五章:引爆——成交无敌法
成交气氛的营造;成交的最佳时机;成交的无敌方法
第六章:控制——掌握主动权
过程控制:三大过程 ;因素控制:八种力量;处理困局:四种困局、识破诡道