产品演示技能训练

I.1什么是“产品演示”？
“产品演示”与一般演讲和发言的区别
产品演示的基本程序
成功产品演示的四大关键
 
I.2“产品演示”前的准备
产品实样选择与相关材料的准备
如何利用各种信息资源对演示对象进行分析了解
到达演示现场必做的五件事
 
I.3演示的实施
开场白的运用技巧及常用的六种开场方式
辅助演示道具与演示主题如何有机配合?
如何克服上台时恐惧心理
 
I.4演示中的语言运用
音量、语调及语速的快慢控制技巧
演示中恰到好处的停顿所带来的绝妙效果
在台上忘词怎么办？
 
I.5演示时的表情与肢体
目光与眼神的交流
手势与语言的配合
移动与肢体语言的运用
“垃圾动作”的克服
 
I.6成功的产品演示技巧
产品演示的焦点是“产品”而不是“你”
牢记多展示产品的“卖点”，少卖弄你个人的“风采”
FBI产品演示策略及SWOT分析
 
I.7案例学习
“美国通用汽车”汽车演示六步法
 讨论：为何日本汽车公司演示步骤正好相反？
 
I.8学员练习与讲师点评
 评分标准：PPT的准备  25% 开场白  10%
 语言运用30% 眼神和表情15%
 手势和肢体  15% 听众互动5%