广州年度经营计划培训

课程大纲

一、理解计划

1、计划类型：企业发展战略规划、年度经营计划、季度计划、月度执行计划

2、计划主要内容：销量及销售额指标、利润指标、成本费用假设、预算和资源

3、年度计划编制原则和方法：SOWT分析法、波特竞争模型、超力4C分析模型

4、年度经营计划编制时间表

5、案例分析

二、品牌策略及预算分配

1、上一年度各品牌回顾和分析

2、4C分析：品类、竞争对手、消费者趋势、公司内部资源

3、本年度各品牌主要策略

4、各品牌预算及推拉比例安排

5、各品牌地区分渠道销量指标及预算分配

6、各品牌分窗口的推广主题和促销计划

7、终端陈列及生动化指引

8、案例分析

三、销售策略及预算

1、上一年度各区域销售回顾

2、客户数量及结构分析

3、分渠道销量分析及增长潜力

4、路线增长及人力资源配置

5、新客户开拓及资源配置

6、销量增长目标及预算分配

7、销售组织和优化

8、案例分析

三、销售策略及预算

1、上一年度各区域销售回顾

2、客户数量及结构分析

3、分渠道销量分析及增长潜力

4、路线增长及人力资源配置

5、新客户开拓及资源配置

6、销量增长目标及预算分配

7、销售组织和优化

8、案例分析

四、供应链计划

1、供应链（物流及仓储）能力及利用率分析

2、DC规划及周转次数计划

3、仓库及库存能力

4、物流配送能力：自有车辆和第三方物流规划和组织

5、费用测算和分析

6、组织架构和人力资源安排

7、案例分析

五、生产、HR、设备投资计划

1、生产能力及利用率回顾

2、生产能力规划和技术改造计划

3、设备投资计划

4、人力资源规划：人员计划、培训、招聘、组织、薪酬等

6、案例分析

六、财务计划

1、销售收入及毛利分析

2、原辅材料成本分析及假设

3、营销费用、销售费用、分销费用等

4、管理费用、行政费用

5、资金周转、财务费用、其他费用

6、利润计划

7、财务部计划及审计计划

8、案例分析

专家介绍：韩秀超

实战经验

他是快消品及市场管理咨询专家、高级培训讲师。

他拥有20多年的实战营销管理经验。曾任壳牌中国有限公司高级代表、武汉合资公司副总经理；南京百事可乐副总经理、上海百事可乐市场总监。

在拥有丰富的实战经验的同时，他也具备坚实的理论基础。在快速消费品品牌建设体系及市场策略制定、零售业营销管理及市场战略管理、消费者洞察及品牌定位、市场活动策划及推广、终端生动化及品牌显现、渠道策略及渠道促销方案策划，等市场管理领域上专注专研，广为学员认可。

授课特点

逻辑性强、思维缜密、思路清晰，提倡体验式培训，在课程中通过一系列互动式的培训方式，使学员通过亲身体验，同时在轻松快乐的氛围中来获得启发性和领悟性的收获。

主要课程

《让生意发展有条不紊－有效制定年度经营计划》、《消费者行为研究及品牌定位》、《产品卖点提炼及包装设计》、《经销商管理及新型厂商关系的建设》、《促销管理》、《市场调研及数据分析》