【家电家居建材培训讲师盛斌子】“巅峰心态与执行力”训练

【家电家居建材培训讲师盛斌子】“巅峰心态与执行力”训练

讲师/盛斌子老师

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一、什么是执行力

案例：团队的力量

1、什么是门店销售执行力？
2、门店员工如何扮演好角色？
3、你从这部短片中还获得了哪些启示（比如：执行力有多重要）？

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二、执行力的四轮驱动系统

1.?文化层面

2.?制度层面

3.?目标计划层面

4.?主观能动性

案例互动：执行力的驱动系统，为什么要靠每个人？

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三、执行力是够专业

1.?卖自己

营销人的商务礼仪与职业形象

2.?卖产品

3.?卖专业

4.?卖感情

5.?卖品牌

6.?卖文化

工具一：优秀导购自测表

案例：为什么小赵不懂产品，却有销售？？？

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四、执行力是好心态

1.?积极心

2.?主动心

3.?空杯心

4.?自信心

5.?学习心

6.?老板心

7.?感恩心

作业：好心态自测表

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五、执行力是定目标

1.?长期目标与短期目标

2.?团队目标与个人目标

3.?过程目标与结果目标

方法工具：

工具一：执行力分解的目标系统

工具二：工作绩效诊断表格

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六、执行力是有计划

1.?计划如何分解

2.?年度计划、月度计划、周计划

3.?以会议驱动计划

方法工具：

工具一：产品-时间-渠道-人员分解表

工具二：重点工作推进表

作业：根据盛斌子老师的工具，分组作业，点评

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七、执行力是100%执行

1.?执行力是要结果

2.?执行力靠制度与标准

3.?执行力靠习惯

4.?执行力靠方法

5.?执行力靠体系

案例一：小张与小郑的故事

案例二：同要的员工，为什么小张的业绩好？

案例三：三年个人业绩600万，宁波某建材店长700万业绩突围之道

工具一：执行力的方法一览表

工具二：执行力体系自测表

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八、执行力是懂自我激励

案例一：某家居导购是如何提升执行力的？？？

案例二：某陶瓷品牌导购PK体系下的执行力？

1.?中国式精神激励六大模块

2.?物质激励万能公式

3.?门店员工如何填写工作日志

4.?自我激励，从每天的清晨开始

5.?高绩效会议如何展开？

案例：晨会、晚会、例会如何开展-某定制家居的会议模式分解

实战演练与案例互动：晨会与周会之“天龙八步”

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盛斌子老师-家居建材经销商管理：
家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人


——咨询案例：
欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；
美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；
联邦家私集团：营销策划 1次全国联动促销；
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

——核心课程：
1.《家居建材精准营销之市场开发》；
2.《家居建材精准营销之经销商管理》；
3.《家居建材精准营销之终端爆破》；
4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；
5.《困局与破局—建材经销商经营突围》；
6.《建材家居渠道设计与开发》；
7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》；
8.《如何制订营销计划》；
9.《营销人员的量化管理》；
10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；
11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

——营销专著：
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、
《顶尖营销核心利器》、
《卖场促销方案大全》（泛家居）
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》*******

——培训授课经历：
内训课程：欧普照明6场；荣事达16场；冠珠陶瓷；金牌亚洲5场；西顿照明5场；博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场；杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
公开课：2013年11月照明行业LED转型峰会（200个规模），2014杭州涂料行业高峰会（500人规模）、2014年佛山泛家居建材行业论坛（300人规模）、2015年4月亚太腾讯家居高峰会（450人）、2013年深圳陶瓷行业转型峰会（60人规模）、2014年照明行业智能化峰会（100人规模）、2014年东北沈阳五洲城建材峰会（150人）、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会（200人规模）。