优秀销售经理(精英)应具备的销售理念和良好心态

? 掌握销售及业务工作原理，提升销售人员的业务素质
? 掌握销售中的核心关键因素
? 解决销售中常见心态、技巧问题，发展积极的销售心态
? 培养正确的销售观念，方法，理论知识
? 改变旧的销售行为模式，培养实战的销售技能

一、 销售原理及关键
(一) 销售、买卖的真谛
销售过程中销的是什么?
销售过程中售的是什么?
买卖过程中买的是什么?
买卖过程中卖的是什么?
销售的两种类型
优秀SALES具备的条件
面对面销售的四种模式
面对面销售的三大战场
(二) 人类行为的动机
追求快乐，逃避痛苦
你的产品能带给客户哪些快乐？能让他避免哪些痛苦?
活用人类行为的动机来促成销售：痛苦加大法和快乐加大法
(三) 面对面销售过程中客户心中在思考什么?
销售六大永恒不变的问句
购买心理
销售的五大金科玉律
二、 阳光心态
(一) 长久的准备
机会只属于那些准备的人
一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多
为成功而准备
? 假如让我的收入增加，我缺什么？
? 如何为公司创造更高的价值
身体的准备
精神的准备
专业知识的准备
非专业知识的准备
对了解客户的准备
全方位能力的准备
更高的职位从哪里来？
(二) 良好的心态
把工作当成事业的态度
? 人才的四种分类
? 结果导向模式
? 珍惜时间的观念
? 增加收入的两个秘诀
? 工作定位
? 能力与收入
? 问题的两种演变方式
? 正视问题
? 工作心态
长远的态度
? 定位一个职业
? 一个行业
? 一个城市
? 种树法则
? 挖水理论
积极的态度
感恩的心态
包容之心
勤奋与敬业
学习的态度
? 现代人与人之间的竞争归根结底是能力的竞争
? 价值千万的学习力模型
? 学习提升能力的五坐标模型
? 能力的获得有两种方法
? 学习的方法
? 学习改变命运，心态与行动成就未来！
发展积极的心态，行动带来快乐
行动者宣言

资深管理培训专家，专业管理培训师，多家公司高级培训顾问。
从事企业管理培训工作十余年，具有行业龙头大型集团企业和著名管理咨询公司管理培训及市场销售管理经验，对于多个行业的培训工作有着丰富的实战经验且有深入系统的研究。并系统学习了EMBA课程，接受过上千场中高层管理培训课程，具有深厚的理论功底和丰富的实战经验。
某集团公司培训中心总监，高级培训师。曾任某大型集团公司(5万人)企业内部培训和EMBA教育项目负责人；新加坡某著名管理咨询公司培训部负责人、培训讲师、管理咨询顾问；某著名管理培训咨询集团公司合伙人、培训事业部总监、专业培训师；某著名互联网公司培训部负责人。
擅长企业培训体系建设和企业商学院的创建与运营、经理人职业素养与管理技能提升、市场销售团队管理等。
曾为黑龙江网通、大连通信、大连万达集团、六和集团、中航油集团、美的集团、奥康集团、威奇达药业、德恒证券、泰阳证券、开心网、傲农集团…等几十家企业的员工和管理人员进行过管理培训，获得学员的一致好评，并长期保持良好的培训质量。
培训风格：
授课特点生动有趣，富有感染力。善于调动学员营造互动的学习氛围，促使学员充分吸收，大受启发；
课程体系架构完善，理念结合工具与方法，从而让听众“听得懂，悟得透，用得顺，提升做人做事的知与行”；
课程应用性强、系统、有条理、生动活泼、参与性强；
实战、实效、实用。
培训方式：
互动式，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式。