制造企业战略营销破局

【课程目标】

l、帮助学员认知当下营销环境，理解制造企业营销管理之问题及痛点。

2、帮助学员理解战略营销的内涵，学习如何审视企业营销环境，并掌握企业营销战略定位的方法、要点及要诀，帮企业获得营销竞争先发优势。

3、帮助学员理解营销模式创新的本源，学习营销模式破局的方向、方法、要点，引领与帮助学员企业升级与创新营销模式。

4、帮助学员掌握提升企业营销竞争力之思想、逻辑和要点，并以实战案例、营销思想、逻辑模型、实操工具等，帮助企业提升营销竞争力，打造营销竞争优势。

【课程内容】

模块一：制造企业营销管理之痛

2?制造企业当前面临的困惑

2?案例1：一个神奇的电源插座

2?电源插板营销管理分析

2?电源插板案例分析启示

2?案例2：苦恼的G电器厂老板

2?G电器厂营销管理启示

2?制造企业营销管理七大痛点

 

第二讲：制造企业战略定位破局

2?案例3：革命低潮时毛泽东如何破局？

2?企业战略管理的本质

2?企业战略营销本质特征

2?企业战略营销思考框架

2?案例4：S电容营销战略定位破局

2?S电容案例分析启示及工具应用

2?案例5：INVT变频器品牌战略破局

2?INVT变频器品牌破局案例启示及工具应用

2?案例6：TBEA竞争性战略定位发展

2?TBEA竞争性战略定位发展案例启示及工具应用

2?CSP理论助力企业营销破局

2?小结：制造企业营销战略定位心得

 

第三讲：制造企业营销模式破局

2?案例7：BTR材料大客户营销破局

2?BTR营销模式破局案例启示及工具应用

2?基于市场战略的营销破局模型

2?案例8：NB空调营销模式创新突围

2?NB空调营销模式创新案例启示及工具应用

2?基于客户价值的营销模式创新路径

2?案例9：D基因客户价值传递模式创新

2?D基因营销模式创新案例启示及工具应用

2?基于价值传递的营销模式创新路径

2?小结：基于客户价值的营销模式创新模型

 

第四讲：制造企业营销竞争力提升

2?案例10：BY电器战略营销提升竞争力

2?BY电器战略营销案例启示

2?案例11：SY重工品牌飞轮营销提升竞争力

2?SY重工品牌飞轮营销案例启示

2?提升企业营销竞争力三个层面

2?提升企业营销竞争力核心模型

2?提升企业营销竞争力ECMS系统介绍

 

总结：企业营销布局和战略谋势模型