员工销售培训

课程背景：
很多企业负责人经常抱怨现在的员工不好管理，对工作缺乏热情，整天消极，抱怨，责任感不强 执行力不佳，完全是当一天和尚撞一天钟，得过且过，没有长远的目标和计划！熟不知这些现象的存在只有一个原因，那就是员工的心态出了问题，心态决定行为，行为导致结果，当我们看到结果不好是因为行为出了差错，而要改变员工的行为，必须先从改变心态开始！因为“心态决定一切”，心态改变了，一切都随之而变！

课程大纲
第一章节：积极心态
1、 积极的心态是实现一切梦想的开始！
2、 讨论： 积极心态与消极心态对销售工作的影响？
3、 员工为什么没有激情，没有士气？--如何变消极为积极？
4、 如何打造积极的团队倍增公司绩效？
5、 如何建立积极的信念打造无敌团队？
6、 公司快速发展的秘诀：消除负债的员工，大量使用资产的员工！
第二章节：热爱销售
1.“热爱”是销售成功的法宝！热爱自己的职业 热爱公司 热爱产品
2．如何做到热爱？--寻找薪水之外的东西
3．销售是信心的传递，销售是情绪的转移
4．解决顾客异议最有效的方法：对产品100%的信心
5．拒绝等于成功！拒绝的越多 成功的越多 因为销售是数字的游戏！
6．下定决心做好是成功的关键！
第三章节：相信自己
1．相信是成功的开始，坚持是成功的终点
2．相信就能看见！成功的先相信后看到 一般的人先看到后相信
3．成交顾客之前先成交自己
4．潜意识的力量---成交高手都是不断地成功预演
5．“心想事成”成交法
6．成功的秘诀：“相信自己”
第四章节：拒绝借口
1．员工成功的天敌：找借口
2．只为成功找方法，不为失败找借口
3．案例：“超人--谢坤山”，不找借口才能成功
4．西点军校能培养出如此多CEO的秘诀是什么？
5．如何做到不找借口？
第五章节：坚持到底
1． 很多人失败的原因―---经常“打一枪换一个地方”
2． 三百六十行，行行出状元，职业成功秘诀---坚持到底，直到挖到水！
3． “八小时之内求生存，八小时之外求发展，赢在别人休息时----王永庆！
4． “地狱是天堂的走廊，天堂是地狱的终点”
5． “定位 目标 决定”是坚持到底的关键
6． 坚持到底 直到成功
十、本课程需贵单位配合之处有：
1. 贵单位负责老师往返差旅费和食宿费（不含培训费）
2. 设备要求： 音响、投影仪 、无线话筒（两个以上）、白板、白板笔、板擦、
3. 课程严禁录音录像，如需录像另加1000元（且只做内部学习，不允许外传）
4. 为了起到更好的学习效果，总经理必须全场带头听课学习（身先士卒）