品牌成功电商之路（天猫和淘宝实战篇）

? 抽丝剥茧，把握线上线下发展的脉搏，解析网络营销本质与规律
? 解剖互联网思维的独孤九式，以行业属性为基础设计网络盈利基因
? 透析自营电商和与代运营商合作的优缺点
? 通过大量行业案例与惯用法则，帮助企业进行量身定制
? 博采众长，借鉴数百家企业成功案例，学而师习之
? 全局在胸，制定网络营销规划，搭上E时代方舟
? 内炼心法，修炼网络营销内功，独步江湖
? 组建高凝聚力的网络营销战队，亮剑于网络营销
? 精准营销，提高投资回报率（ROI），降低企业营销成本
? 创新渠道，用互联网创造全新的盈利模式
? 帮助企业完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。
附件与工具：
数十家电商运营营销方案的分享
多达100个各大行业电商视觉素材分享

一、 课程主题
品牌成功电商之路（天猫和淘宝实战篇）
二、 课程导语
2013年的双11有突破350亿的目标，标志着电商已发展到2.0时代，无论您做与不做，电商的渠道革命已经来临！
第一个段子：一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆，仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第一名；VC投资6000万，估值4亿元人民币，这家餐厅是雕爷牛腩。
第二个段子：这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一；2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年1月单月销售额超过2200万；至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。
第三个段子：这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元；2012年，销售额达到126亿元；2013上半年销售额达到132.7亿元，预计全年销售可能突破300亿元；在新一轮融资中，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名，这就是小米。
电商平台是让企业或个人提供网上交易的电子平台，商务活动则是从虚拟的网络空间到现实社会交易的过程。企业是选择第三方平台还是独立平台，自营还是寻求第三方代理商合作运营？之前的优缺点如何？如何实现电商的整合营销？
我们每天被不同的广告所包围，为什么有的给我们留下了深刻的印象而另一些却无法记起；为什么在淘宝上投放在同一位置的广告点击量却能差距十倍？店铺首页的布局怎样才是合理的？产品描述的逻辑又是怎样展开的？三流设计师怎样才能作出一流的设计？
单品营销不同时期的标题如何调整？店铺不同阶段标题及权重该如何调整？如何挖掘产品的卖点提升自己产品的溢价空间，争取更多的合理利润？
随着淘宝竞争的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，野蛮快速成长的店铺将日益失去其竞争力。避开盲目的店铺操盘行为，让数据提供运营的指导，回归商业零售本质，数据解读商品、客户之间的关系。

三、课程目的
? 抽丝剥茧，把握线上线下发展的脉搏，解析网络营销本质与规律
? 解剖互联网思维的独孤九式，以行业属性为基础设计网络盈利基因
? 透析自营电商和与代运营商合作的优缺点
? 通过大量行业案例与惯用法则，帮助企业进行量身定制
? 博采众长，借鉴数百家企业成功案例，学而师习之
? 全局在胸，制定网络营销规划，搭上E时代方舟
? 内炼心法，修炼网络营销内功，独步江湖
? 组建高凝聚力的网络营销战队，亮剑于网络营销
? 精准营销，提高投资回报率（ROI），降低企业营销成本
? 创新渠道，用互联网创造全新的盈利模式
? 帮助企业完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。
附件与工具：
数十家电商运营营销方案的分享
多达100个各大行业电商视觉素材分享

四、 课程内容
第一部 淘宝和天猫深度剖析 电商行业趋势的白皮书
一、互联网电子商务双11活动的引爆点-350亿带来的巨变
天猫双十一背后的故事
?数据解读1：天猫双十一主会场、分会场及聚划算品牌销量
数据解读2：双十一天猫的竞争对手B2C平台表现
数据解读3：双十一带来的传统行业的商务电子化的变革

二、 “独孤九剑”互联网思维和网络营销二十条实战法则
互联网思维第一式：用户思维 【小米案例分析】
互联网思维第二式：简约思维 【海尔案例分析】
互联网思维第三式：极致思维 【阿芙案例分析】
互联网思维第四式：迭代思维 【360案例分析】
互联网思维第五式：流量思维 【QQ案例分析】
互联网思维第六式：社会化思维 【微信案例分析】
互联网思维第七式：大数据思维 【银泰案例分析】
互联网思维第八式：平台思维 【BAT案例分析】
互联网思维第九式：跨界思维 【快的打车PK嘀嘀打车案例分析】

三、天猫和淘宝的电商运营本质透析
1. 品牌入驻淘宝和天猫常见的2种运营方案
运营方案1：原有品牌延伸到线上，线上线下差异化的经营法则
-【案例分析：某服装类目案例】
运营方案2： 新品牌，从线上发展再将其延伸到线下，以此实现线上线下联动
-【案例分析：某家电入淘案例】
2. 商务“电子化”的三种运营模式
-模式1 电商资本
-【案例分析：某服装电商案例】
-模式2 电商品牌
-【案例分析：成熟品牌案例分析】
-模式3 盈利主义
-【案例分析：某家居案例】
3. 轻松进入淘宝/天猫的运作模式（自营VS代运营）
（1）自建电商团队。店铺运营 数据致胜 【某品牌运营方案分享】
（2）与代运营团队合作的预防针【某品牌代运营合作方案分享】

淘宝和天猫运营实战
一、视觉营销篇
（1）广告图设计3大心法
-广告图设计心法1：价值可视化【商品卖点案例演示】
-广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】
-广告图设计心法3：设计模块化【商品卖点案例演示】
（2）广告图设计4大技法
-主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】
-风格表里如一【系列案例演示】
-构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】
-细节决定效应【系列案例演示】
（3）宝贝详情页的设计分析
-宝贝详情页设计的4大模块思路
-5大招式消除购物疑虑【案例演示】
-6个情感因素留住消费者【案例演示】
-详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】
-N种关联方式来促成交易【案例演示】
（4）代表性电商品牌的视觉素材欣赏

二、宝贝卖点挖掘文案篇
（1） 淘宝/天猫卖点文案互动-现场制定类目行业的文案
（2） 产品卖点提炼的9大螺旋式方案
? -【各大类目案例分析】

三、电商渠道引流篇
（1）淘宝和天猫的自然流量和付费流量导图演示
（2）淘内流量VS站外流量【引流渠道展示】
（3）PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】
（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
（5）全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】

四、精英团队组建篇
（1）淘宝和天猫店铺人才的招-用-留三部曲
（2）不同阶段电商团队组建的规划
（3）店铺运营中的绩效管理
? 【素材：淘宝店铺运营人员5部门8岗位绩效列表】

五、淘宝和天猫店铺成功篇
（1）简单三招，双12轻松成交34万【案例】
（2）双11品牌复盘，你也可以决战下一个光棍节【案例】
（3）家居某类目店铺的成功故事【案例】

适合对象
品牌商及厂商 计划启动电商的品牌商、厂商的老板及电商负责人

*12年互联网B2B、B2C、O2O电商领域（淘宝和天猫运营）互联网9大思维、网络营销、电子商务渠道实战与咨询管理经验。深谙淘宝和天猫、聚划算、京东、一号店、易迅等电商平台的类目运营推广思路和规划，实际操盘店铺运营经历天猫双11和淘宝双12的大促活动经验。熟悉小米、七匹狼、韩都衣舍、贝尔莱德、小熊电器、麦包包、骆驼、茵曼、POUCH等品牌打造实操模式和线上线下全渠道一体化成功经验。
*在传统企业成功转型互联网电子商务、品牌电子商务网络渠道搭建和管理、独立平台搭建和线上线下结合的O2O营销、微信微博微营销、店铺和平台运营能力提升方面拥有丰富的理论和实战经验。

*工作经历
*曾工作于美国GE电子、嘉乐集团、阿里集团、淘宝天猫等，先后任职美国GE电子和嘉乐集团（港资）营销部总监、阿里巴巴集团KA运营总监。任职阿里巴巴集团期间致力于电商职业化内训和实操，服务群体为高校、培训机构和咨询机构。
*任职阿里巴巴集团的天猫良无限事业部期间以“品牌宣传门户+优质商品推荐中心”理念来打造全供应链平台，操盘大型KA品牌服装、母婴和3C类目运营，曾带队创造一年6个亿的营销额。

*现从事电子商务顾问和运营类培训领域。资深电子商务培训师、网络营销顾问专家。为多家母婴、服装服饰、3C数码家电的电商品牌商特聘顾问（报喜鸟、红孩儿、嘟迪等）。销售技巧专家、管理技能专家、营销管理专家、网络营销资深专家顾问、团队建设、中层管理培训企业导师。

*教育背景：
毕业于南京市国际关系学院