复杂项目策略及信任销售

理解全新的项目销售理念，掌握项目销售多种规则
掌握项目销售分析方法，进行大项目销售战略制定与实施、复杂项目销售管理与把控，探索大项目中客户不同角色的不同反馈状态对销售的影响，进行客户决策流程与角色分析、竞争分析与策略制定、发现项目中潜在的风险、锻炼并形成销售需要的思维模式
建立项目销售团队共同的认知，形成统一的销售语言，有效促进销售业绩的达成

无

1、 复杂式项目销售
? 复杂项目销售的挑战
? 构建项目销售团队
? 与客户的价值做链接
? 项目销售的六大步骤
2、 项目策略销售
? 项目识局
? 客户要什么？
? 我们的位置？
? 识别项目关键人
? 项目拆局
? 客户如何评价我们？
? 究竟哪些项目关键人说了算？
? 项目布局
? 如何应对项目关键人？
? 如何有效使用项目资源？
? 面对复杂项目竞争怎么办？
3、 项目信任销售
? 项目拜访准备
? 问---有效提问
? 听---如何倾听
? 说---呈现优势
?……

清晖项目管理特聘讲师
上市公司企业大学创始人之一
清华大学工业工程系特聘专家
企业信息化项目管理专家
企业培训专业讲师 、催化师
美国项目管理协会(PMI) PMP?认证专家讲师
美国项目管理协会全球唯一指定教材PMBOK?第五版译者
美国项目管理协会PMBOK?实用宝典译者
美国运营管理协会(APICS) CPIM?认证讲师(新加坡/美国认证)

双硕士，企业项目管理实战派专家，5年世界500强制造企业、17年制造企业信息化项目管理经验。美国运营管理与美国项目管理双料讲师，能用中英双语讲授课程，拥有多年项目管理PMP企业内训经验。参照国际商业课程制作理念进行企业管理精品课程开发(课程录制、课程配音、课件开发、案例收集、剧本编写)《绩效考核》、《复杂大项目全景图》、《大项目九连环》、《九五之尊项目管理沙盘》(专利发明人，专利号:ZL*******.6)。*******、2012、2013年连续三年美国项目管理协会PMI中国年会主讲嘉宾，2012年北美项目管理年会中国区特邀嘉宾;2013年美国项目管理协会上海高峰论坛唯一大陆主讲嘉宾;2011年北京中关村人力资源年会主讲嘉宾。数次为国家部委领导介绍制造企业‘两化’发展态势。

拥有17年项目管理实战及讲学、咨询经验。曾在联想集团担任多个重大信息化项目的项目经理，为中国最早的SAP ERP、SIEBEL CRM大项目经理之一;主持过大型IT集团、药企、汽车集团供应链物流项目管理，谙熟项目管理的五大过程组和十大知识领域，拥有电子、机械、医药、流通、汽配、化工、投资等十多个行业项目管理经验。曾任上市公司分公司总经理、大区总经理、企业大学创始人。拥有营销、销售、售前、顾问、咨询、项目管理等多年工作经验。讲授的课程涉及销售类、售前类、实施类、项目管理硬技能类、软技能类、战略管理类、管理会计类、生产类、供应链类等。企业内训数百场，听众数万人，服务的客户遍布珠三角、长三角、环渤海经济发达区域。演讲风格风趣幽默、深入浅出，理论功底扎实，项目实战经验丰富，与一线实务紧密结合，将复杂难懂的项目及企业管理理念通过易懂的方式讲解出来，受到学员的一致好评。