市场推广与促销管理

家居建材行业主动营销课程
市场推广与促销管理
课程背景
家居建材行业的竞争日趋白热化，不做促销活动等死，做了促销活动找死的尴尬局面，让很多客户迷失在纷纷扰扰的促销活动中不能自拔，结果却落了个“赔本赚吆喝”的下场。本课程从找到目标客户的源头小区推广开始，引导客户彻底放弃传统的低价促销手段，对目标客户进行精准营销，运用系统营销思维赢得订单。
课程收益
? 精耕细作实现小区渠道深度拓展；
? 借势营销打造区域市场强势品牌；
? 整合各种推广资源共同做大市场；
? 创新促销活动实现门店销售倍增。
? 营销思维打造经销商核心竞争力。
课程大纲
模块一、市场推广活动策划与执行
一、 家居建材企业如何拓展小区渠道
1、 小区楼盘价值分析地图
2、 小区推广作战战术
2-1、小区推广阵地攻坚战
人员扫楼：小区人员扫楼作业管理
小区建店：小区建店四种模式分析
样板房：小区样板房三种推广形式
打包推广：小区打包推广操作方案
2-2、小区推广外围游击战
广告植入：小区广告精准投放策略
家装渠道: 联合家装公司深度推广
物业公司：物业公司情感关系营销
品牌联盟：利益联盟走向战略联盟
3、小区推广销售团队管理
快速组建小区专职推广队伍
小区推广人员专业技能训练
小区推广人员的考核与激励
4、 案例分享：江苏南通小区推广实战案例
5、实战演练：如何与小区内不同人员沟通？
6、小区推广工具包

二、 家居建材企业如何开展网络营销
深度渗透小区业主论坛与QQ群
家居建材企业如何开展微博、微信营销
案例分享：沈阳某家纺经销商微信营销
三、 家居建材企业如何组织事件营销
如何利用政府资源联合推广
如何撰写公益性宣传软文
案例分享：利用行业协会整合营销

模块二、门店促销活动策划与执行
一、促销活动策划的八个思路
二、 门店促销活动的主要形式
1、三大常规促销活动
抽奖活动：强化顾客抽奖的参与互动
买赠活动：赠品的选择、开发与管理
特价活动：特价促销设计的七大因素
2、四种升级促销活动
订金升级：预交订金享更多优惠
产品升级：以旧换新与套餐活动
服务升级：服务向前后两段延伸
价值升级：总裁签售与定制产品
案例分享：临沂某家具经销商团购活动
三、 促销设计的六大心理学原则
四、 门店促销活动执行管理
1、门店促销执行闭环管理
影响力：让更多的人对活动兴奋
传播力：让更多人知道活动信息
感染力：让更多的人乐意走进店
执行力：让更多的顾客下单购买
2、小组演练：DM单页设计
3、促销管理工具包
五、实战演练：促销活动方案策划