微表情与销售谈判

课程收益:
1. 学会察言观色与微表情解读；
2. 从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求；
3. 学会掩盖伪装自己的表情/手势/眼神，迷惑谈判对手；
4. 学会从微表情中读懂谈判对手的真实底线；
课程大纲:
日常的商务谈判中人与人之间的交流与沟通占了极大的比重，但是有时候我们在交流中很难获取到一些真实的信息。在谈判过程中注意观察对方面部的变化，能迅速地提供更多的信息，由此我们能很明显的了解对手当时的心情、意图。交流时，我们可以尽可能多的获取语言和非语言的信息，从而更好了解对方，做出最适合的判断。因此，准确地解读别人的微表情和善用自己的微表情，对于我们了解别人、传递信息和作出准确地判断都是极为重要的。

课程收益：
1. 学会察言观色与微表情解读；
2. 从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求；
3. 学会掩盖伪装自己的表情/手势/眼神，迷惑谈判对手；
4. 学会从微表情中读懂谈判对手的真实底线；

授课讲师： 诸强华 工业品营销专家
培训对象：
销售总监、销售经理、销售主管、销售代表等销售人员。
授课形式：
讲授互动、视频观摩、小组研讨、案例分享、课堂练习、规律总结、难点答疑。
培训时长： 1天

课程大纲：
第一单元 微表情的起源与定义
1.肢体语言是人际沟通的关键元素。
2.读懂对方的真实信息
◇案例分享：推销员的绝技
◇视频观摩：肢体语言案例
◇课堂练习：观察力的训练

第二单元 破解身体语言：腿和脚
1．轻摇腿和脚
2．转向脚
3．反重力脚
4．双腿叉开
5．双腿交叉
6．揉搓大腿

第三单元 破解身体语言：人的躯干
1．腹侧前置和腹侧否决
2．躯干倾斜
◇案例分享：我的一次客户拜访经历
3．耸肩和身体舒展
4．手臂表现出来的自信心和主导意识
5．收回双臂
◇视频观摩：肢体抗拒
6．表示自信的手部动作
7．缺乏自信时的手部动作
◇视频观摩：撒谎时手势

第四单元 破解身体语言：头部和脖子
1．头和脖子
◇视频观摩：手抹脖子-撒谎迹象
2．眼睛
3．鼻子
4．嘴巴
◇视频观摩：抿嘴-不确定性
◇小组练习：真笑、假笑与冷笑
◇案例分享：客户皮笑肉不笑的意义

第五单元： 微表情在销售谈判中的运用
1. 开场
①四种谈判风格分析比较
②四类人际风格的冲突处理策略
③对手的着装、坐姿、眼神、手势判断
2. 报盘与接盘
①诚恳认真的态度 表情/手势/眼神
②不接受客户的第一次还盘
◇ 案例：接受第一次还盘的结果
◇ 视频观摩：不能简单说“不”
＊如何应对客户的第一次还盘？表情/手势/眼神
＊判断客户的表情/手势/眼神
3. 磋商
①让步的3个技巧
◇ 视频观摩：条件换条件
②伪装我们的表情/手势/眼神
◇案例思考：这样的让步，你接受吗？
3. 亮出底牌的4个技巧
①伪装我们的表情/手势/眼神
②看懂客户的表情/手势/眼神
4．打破僵局的3个技巧
＊看懂客户的表情/手势/眼神
5. 达成协议
①阻止谈判的3个技巧
＊看懂客户的表情/手势/眼神
②达成签约及关系维护