感召营销

课程特色：
■　结合先进的企业教练技术和NLP理论，体系完备。
■　以人为本、从心出发、打动其心、自愿购买。
■　本课程特别适合高附加值体验式的产品营销使用。
■　对于提升领导者凝聚团队、提升团队士气不可多得。
■　站在冷静的角度，从整体上浮现感召营销的核心，深入剖析感召精髓。
■　课后提供网络应用跟进三个月，提供QQ咨询服务。
学习收获
■　通过一天的学习，可以使你的营销模式升级，从心底热爱销售，团队氛围热情高涨，积极主动，真正实现享受营销。
■　感召营销以人为本，就是要以顾客内心的感受，需求和价值为本，真正理解他的想法、关注他的心态、触动他的内心、感动他的心灵，从而做出选择消费的行为。
■　感召营销使您的业绩倍增的同时，客户会疯狂的感谢你，并不断地为你转介绍客户，再也不愁没有客户了！
■　你希望现在、立刻、马上拥有10年一直为你不断转介绍的客户的模式还是10年、20年后再拥有这套模式？
■　感召的能力人人皆有，感召营销无处不在，口碑传播的内在引爆器。
■　人因理想而改变，学了感召营销，实现人生价值，达成一生梦想！

课程大纲：
第一部分　感召的理论基础
? 1.1要么感召，要么被感召。
? 1.2进入口碑的资格
? 1.3感召的形式
? 1.4感召的误区
? 1.5感召模式
第二部分　感召的五个步骤
? 2.1定向
? 2.1.1范畴的定向
? 2.1.2目标的定向　
? 2.1.3个人的定向
? 2.1.4定向的形式
? 2.1.5定向需要承诺
? 2.2联系
? 2.2.1联系是与顾客建立信任的过程
? 2.2.2诚实不会让客户感到突然
? 2.2.3企业的尊重和关心让他购买
? 2.2.4感召者要释放自己的人性
? 2.2.5是人们的人际关系的检视表
? 2.3挖掘
? 　2.3.1启发前先找到他的理想
? 　2.3.2挖掘从两个方向着手
? 　2.3.3通过发问来启发对方
? 　2.3.4需要用心聆听
? 2.4选择
? 　2.4.1面临一个选择
? 　2.4.2客户的选择“是”与“否”
? 　2.4.3 给顾客选择的权利和空间
? 2.4.4 感召自己继续去感召
? 2.4.5将焦点放在对方身上，不怕别人拒绝的。
? 2.5行动
? 　2.5.1对方的行动才是衡量感召的标尺
? 　2.5.2采取邀请非要求方式
? 　2.5.3邀请方式给顾客一个宽松的环境
? 　2.5.4当顾客答应行动后要为他的目标做准备
? 　2.5.5能否感召到对方考验感召力；对方能否有效行动考验执行力。
第三部分　感召实践
? 3.1分组定向
? 3.2感召
? 3.3总结分享