盛斌子老师：建材经销商团队建设与管理

盛斌子老师：建材经销商团队建设与管理

主讲人/盛斌子老师

上篇：经销商团队建设篇

一、?经销商为何要打造团队？

1、团队的力量是无穷的

2、小成功靠个人，大成功靠团队

二、?经销商为何要打造高绩效团队？

? 1、效率代表效益

? 2、没有绩效的团队是一盘散沙

三、什么是经销商的团队？

1、团队另解

2、没有完美的个人，只有完美的团队！

案例：西游团队解读：高效团队的内部基因是什么？？

四、?经销商团队建设势在必行

1.从做生意向做事业转型

2.个人化向公司化和组织化转变

3.凭经验管理转向规范管理

4.人情管理转向制度管理

5.家族化向社会化转变

6.单打独斗向团队运作转型

7.决策随意性转向科学性转变

小结：洗脑工具之二——怎么进行市场突围？（原创独家秘籍）

原创观点：

成功陷阱理论

李云龙、诸葛亮：成功的“失败者”？

三大案例：

某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密；

XX家居建材经销商合伙3年6家店的启示；

XX建材代理－分销一体化5年8家店的启示

下篇：经销商团队管理激励篇

一、?微电影：南极大冒险，狼图腾

互动讨论：什么是团队？如何带好团队做好激励？

结论（原创）：执行力的四个标准

1.文化面

2.制度面

3.行为面

4.心态面

二、老板的日常工作（原创观点：五种能力理论）

1.目标设定

2.人材配置

3.资源整合

4.激励

5.绩效评估

三、团队管理模型（原创秘籍）

1、 经销商如何招对人？

2、 学会组织化运作

3、 “四法”识别优秀导购（原创观点）

4、 业务招聘中的误区

5、 STAR 行为面试（原创观点）

6、 员工技能培训

四、不同员工的授权之道

五、团队激励体系设计：

1.?五星激励的定义与价值

2.?薪酬体系及激励系统与体系设计

3.?PK体系的设计

4.?行动承诺卡的实施

5.?情绪激励实施

6.?抽奖激励实施

7.?其他激励实施

六、?团队管理与激励精髓（原创独家观点）

1、精神激励：中国式管理的6个标准

l? 一个梦想

l? 仪式化管理

l? 多层次激励

l? 样板人物

l? 自我突围

l? 阴阳互补

2、物质激励万能式：底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

案例：

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

九江段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

……

3、 案例互动：节假日销或年终冲刺，如何激励团队？

l? 薪酬

l? 会议

l? 福利

l? 竞赛

l? 信息

l? 活动

七、?门店团队管理之激励工具

1、《门店年度培训计划表》

2、《店长管理日志》

3、《现场管理的SAP执行表》

4、《激情四射的早会经营表》

——结束——

盛斌子老师-家居建材经销商管理：
家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人


——咨询案例：
欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；
美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；
联邦家私集团：营销策划 1次全国联动促销；
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

——核心课程：
1.《家居建材精准营销之市场开发》；
2.《家居建材精准营销之经销商管理》；
3.《家居建材精准营销之终端爆破》；
4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；
5.《困局与破局—建材经销商经营突围》；
6.《建材家居渠道设计与开发》；
7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》；
8.《如何制订营销计划》；
9.《营销人员的量化管理》；
10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；
11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

——营销专著：
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、
《顶尖营销核心利器》、
《卖场促销方案大全》（泛家居）
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》*******

——培训授课经历：
内训课程：欧普照明6场；荣事达16场；冠珠陶瓷；金牌亚洲5场；西顿照明5场；博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场；杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
公开课：2013年11月照明行业LED转型峰会（200个规模），2014杭州涂料行业高峰会（500人规模）、2014年佛山泛家居建材行业论坛（300人规模）、2015年4月亚太腾讯家居高峰会（450人）、2013年深圳陶瓷行业转型峰会（60人规模）、2014年照明行业智能化峰会（100人规模）、2014年东北沈阳五洲城建材峰会（150人）、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会（200人规模）。