经营决策模拟：企业战略规划与整体运营沙盘课程

挑战艰难决策，理解战略规划，掌握整体运营
经营决策模拟（Business Decision Simulation）帮助管理层学会经营，形成战略与运营的共识。
心态
? 愿意从企业大局思考问题，愿意做长远打算
? 愿意从支撑企业战略角度开展自身工作
技巧
? 全局意识：理解全貌，理解战略、运营、环境的匹配；
? 理性决策：把经验升华为理论模型，配合工具帮助决策分析；
? 优化战略：战略要素和战略管理流程
? 卓越运营：部门工作重点、资源配置、KPI的一致性
? 跨部门合作：共识企业大局，理解各部门使命定位的差异，增进沟通；
? 读懂财报：建立共同财务语言，便于上下沟通及部门间沟通；
? 改善自身在领导力与学习上的盲点；
? 改善团队学习与团队关系上的盲点
应用
? 培养战略性人才、经营性人才，建立战略一致性的共识
? 零成本试错式学习，降低企业用人风险

如果企业中高管出现下面的问题，您会怎么入手？

? 新任分公司总经理或事业部总经理面对一团乱麻，该如何理清头绪？例如，

? ?面对外部，产品不好卖、好卖的又断货；对手凶狠；市场会朝哪个方向发展？

? ?面对内部，人员跟不上，生产、供货、服务跟销售脱节……

? ?产能最好能增加……可是，市场消化不了怎么办？

? ?是应该把精力放在眼前的畅销品上，还上用心培育新产品

? ?为什么别人的产品比我们便宜却还赚钱，我们的成本结构出了什么问题？

? 这是新任总经理常见的茫然，若不能从全局和系统上解决，必定使公司整体上效率低下。

公司现任中高管团队意见不统一，矛盾加剧，例如，

新品上市效果不好，该怎么办？

? ?销售部，我们在前线冲锋，市场支持不够；研发产品不如对手；生产贻误战机；

? ?市场部，辛苦的前期调研白费了，研发、生产、销售的步调太慢，市场都变了；

? ?生产部，进度做了最大限度的改进，但从中试到量产要时间，否则质量没法保证；

? ?研发部，你们都不懂技术，我们的很多技术性能都已经超越对手了。

控制生产成本，讲得都有道理：

? ?生产部，生产排期了，销售说客户要求变动，因此我们必须换线，成本上升。原材料、废品增加为公司库存；

? ?销售部，就算你们调了线，客户依然说我们延迟交货；

? ?采购部，优化一下原材料品类，一次多订购一些，成本就降下来了。

当企业逐渐成熟，中高管之间的矛盾会逐渐突出，若不能让中高管从全局和系统上认识和解决问题，久而久之便会出现严重的“山头主义”。

主要原因在于思维受限，管理者层面不能突破“竖井思维”，不能区分战略性问题和日常运营问题，各部门各自为政且不能支撑战略；企业层面没有完成系统思考，不能将环境、战略、运营有效的统一起来，导致对各部门协调和监管缺乏系统性。

经营决策模拟（Business Decision Simulation）帮助管理层学会经营，形成战略与运营的共识。

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内容结构

 

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课程收益

心态

? ? 愿意从企业大局思考问题，愿意做长远打算

? ? 愿意从支撑企业战略角度开展自身工作

技巧

? ? 全局意识：理解全貌，理解战略、运营、环境的匹配；

? ? 理性决策：把经验升华为理论模型，配合工具帮助决策分析；

? ? 优化战略：战略要素和战略管理流程

? ? 卓越运营：部门工作重点、资源配置、KPI的一致性

? ? 跨部门合作：共识企业大局，理解各部门使命定位的差异，增进沟通；

? ? 读懂财报：建立共同财务语言，便于上下沟通及部门间沟通；

? ? 改善自身在领导力与学习上的盲点；

? ? 改善团队学习与团队关系上的盲点

应用

? ? 培养战略性人才、经营性人才，建立战略一致性的共识

? ? 零成本试错式学习，降低企业用人风险

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课程纲要

设立公司

团队建设

竞赛规则及试运营

了解规则

第一年试运营：创业初期

模拟运营I ?从弱小起步

第二年运营：从运营中发现问题和机会

? ?工具：企业战略规划

第三年运营：扩大营运现金流I

? ?工具：供应链管理、盈亏平衡、投资决策节奏

第四年运营：扩大营运现金流II

? ?工具：现金流预算

阶段性总结：理解全局

? ?硬技能：全局思维、长远规划、全盘运营

? ?领导力：认识突破盲点

模拟运营II ?争取份额，提高资产回报率

第五年运营：重新规划战略

? ?工具：产品生命周期、产品组合

第六年运营：提升回报率

? ?工具：成本分析、产销平衡

第七年运营：评估企业价值

? ?工具：价值评估

阶段性总结：战略与运营匹配

? ?围绕：关键运营活动如何围绕战略

? ?抓手：如何为运营设定KPI

本企业战略与运营改善研讨

共识、优化战略规划

设定各自管理重点、KPI、关键运营活动

改进现有工作、改进计划

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课程特点

定制化提示

? 沙盘体验：3小时，传播战略一致性思想，体验1年运营，了解知识框架。

? ? 标准课程：2天1晚，完整运营7年，升级经营认知，提升经营决策的能力。

? ? 精装测评：依据具体要求，可进行人才测评及团队测评，帮助人才发展和团队发展提供依据。

? ? 实战推演：War?Room。基于战略一致性的要求，由教练带领企业高管团队进行实战推演，输出公司整体 ? ?规划、各部门重点计划、风险应对策略及资源储备计划，在必要情况下，可植入高管团队文化及团队关 ? ? ?系发展项目。

? ?管理咨询：战略一致性咨询帮助公司提升外部效率和内部效率。

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赵老师主讲课程

经营类

《经营决策模拟：企业战略规划与整体运营沙盘》

 

《财眼透析模拟：部门经理的经营与财务管理沙盘》

《组织变革密码》

营销类

《营销的本质》

《销售管理沙盘》

《专业销售技巧》

管理技能类

《坚定稳固(HI-MS)：企业中高层全面管理技能训练》

思维类

《成为解决问题高手》

《有效决策》

组织与人才发展专家
观立顾问公司合伙人、企业研究中心总经理
啦福贝贝云科技公司合伙人
原国内某大型集团企业大学副院长、创始人
人民大学管理学硕士
PMP（美国项目管理认证）
国家认证心理咨询师
国家认证管理咨询师
全球最大测评机构CEB-SHL认证人才测评师
全球最大青少年公益机构JA Career Go导师

十几年长期致力于组织成长、业务成长及人才培养方面的研究与实践。尤其擅长于不同生命周期的企业组织发展。
曾就职于某大型集团公司（600亿以上规模），为该公司企业大学创始人，9年间，带领团队从无到有、从有到优建设中国优秀企业大学，以学习的手段加速企业成长，其间，公司人数增长125%，营收增长700%以上，伴随公司经历了快速成长阶段、稳定发展阶段、转型升级阶段及新创企业孵化阶段，成为中国最具影响力的企业大学之一。
曾服务于营销企业、制造企业、房地产企业、服务企业、连锁企业。

擅长与业绩
组织成长方面
? 变革辅导系统，为公司改革有效落地保驾护航
? 提炼企业个性化服务文化，并落地，使客户满意度上升8%
? 建立服务业态文化融入训练系统，使流失率降低50%
业务成长方面
? 建立销售突破训练系统，使团队销售业绩提升30%以上
? 建立高端服务提升系统，使团队客户服务满意度上升50%
? 分公司整体业绩提升学习方案，使分公司整体业绩提升10%
人才培养方面
? 建立优才培养系统，加速优秀领导者30%成长速度
? 建立业务标准训练系统，使人才成长速度加速30-50%
主讲课程
经营类
《经营决策模拟：企业战略规划与整体运营沙盘》
《财眼透析模拟：部门经理的经营与财务管理沙盘》
《组织变革密码》
营销类
《营销的本质》
《销售管理沙盘》
《专业销售技巧》
管理技能类
《坚定稳固(HI-MS)：企业中高层全面管理技能训练》
思维类
《成为解决问题高手》
《有效决策》