经销商如何选人、用人、留人？

引子：影响经销商发展的八大“恶习”
 
一、经销商的角色定位
思考：经销商老板应该忙什么？
定位错误，是经销商用人的最大瓶颈
1、创业期：业务型
2、成长期：教练型
3、成熟期：管家型
二、经销商老板为何留不住人？
思考：留不住人的因素到底有多少？
    1、素养低：陋习恶习、狂妄自大
    2、目光短浅、用人近视
    3、胸无大志、小富即安
    4、墨守成规、经验主义
    5、缺乏觉悟、畏首畏尾
    6、待遇低：工资标准有误区
    7、发展缓慢
    8、完美主义……
三、经销商如何才能有效选人？
   1、经销商选人的三大招聘渠道
   2、经销商选人的五大标准：品德、态度、能力、资历、学历
   3、经销商选人的五个方向
四、经销商人才的使用原则
1、赛马不相马、不以貌取人
2、以业绩论成败，以市场论英雄
3、避亲不避贤
4、四种人才的使用：人材、人猜、人财、人裁
五、经销商如何才能有效留住员工？
讨论：经销商人员离职的16个原因
经销商留人的八大方法
1、长远的战略眼光留人：风物长宜放眼量
   眼光决定高度，高度决定格局
√经销商要有自己的长远战略
√经销商要有自己的营销计划
案例：金六福吴向东作为经销商，为何能够一枝独秀？
   2、合理的薪酬体系留人
√经销商如何设计薪酬制度
√经销商如何设计薪酬项目，比如工龄工资、绩效考核？
案例：某经销商企业的薪资制度解析
   3、企业的辉煌前景留人
√做一个会“讲故事”的经销商
√经销商要学会“画大饼”
案例：董建华如何在经济危机下，来留住人心的？
   4、灵活的管理手段留人
√经销商要搭建管理平台：从人治到“法治”
案例：前期联想作为经销商企业，是如何逐步走向规范化管理的？
√经销商留人优势：人性化
讨论：人性化不是老好人、和稀泥
√经销商如何有效对有能力的下属进行授权？
5、温馨的企业文化留人
√经销商要建立学习型文化与组织
√经销商要着力打造“家文化”
案例：娃哈哈的家文化
6、老板的人格魅力留人
√小胜靠智，大胜靠德
√做一个德智兼备的经销商老板
案例：蒙牛牛根生的经营人心之道
7、特殊的关心方式留人
√基层重物质、中层重发展，高层重名望
√经销商如何巧用福利品满足员工面子心理？
√经销商如何才能有效与下属沟通，以消除隔阂
讨论：你真的了解你的员工吗？
案例：做一个大度包容的经销商
    8、广阔的发展平台留人
√你是否在“经营”你的员工？
√你是否已为你的下属设计好了“职业发展规划路线图”
       案例：沃尔玛全员持股留人
       案例：华为画饼巧留人
       案例：摩托罗拉开放式管理
       案例：亲情工资：一人上班，全家领薪水
       案例：某经销商的家文化打造巧留人
       案例：杰克韦尔奇活力曲线解析
       案例：解放军爱分伙食尾子
       留人关键：留人一定要留心
 
培训对象：
 经销商及其核心管理员工
 企业销售部、市场部渠道商管控干部
培训形式：
 讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴