供应商的开发、选择、评估采购谈判与成本降低

“男怕入错行，女怕嫁错郎”，采购经理人最怕选错供应商！
你是否经常因为企业的采购难题而苦恼？你是否是无法选择合适的供应商而一筹莫展？
本课程，针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题，全面阐释如何识别和发现潜在的供应商，并对其进行开发与管理的过程和方法技巧，完善企业的供应商队伍，提高企业采购的效率。

【培训费用】2000元/人（包含培训费、资料费）

【参观考察】济南青啤生产现场 +企业文化（此活动为自选日程，参观费用100元/人）

【培训讲师】王为人

    博士（控制工程与控制理论），硕士（电子工程及自动化）、工商管理硕士

    先后为摩托罗拉、IBM、西门子、东芝、大众汽车、宇通客车、南京飞亚特、爱默生电气、飞利浦、中国电信、联想、 华为、 松下、联想、沃尔玛、宝洁、可口可乐、伊利等企业提供培训咨询服务。

【培训内容】
第一部分：供应商管理

供应商的选择标准

    质量、成本、交期、技术

    灵活性/响应、法规/环保

    管理/财务、服务

供应商的选择流程

    供应商管理程序

    供应商评估依据

    参观工厂及生产线

    新供应商的评估和开发流程

供应商的绩效评估

    供应商绩效评估KPI

    供应商绩效评分三大方式

    案例：供应商大会的筹划

供应商的交货期管理

    采购物料跟催方法

    采购物料进度监控

    交期延误的改善原则

    准时化采购环境下的供需合作关系

供应商关系管理

    供应商的激励机制方法

    博弈中如何取得平衡

    如何建立双贏的供应商伙伴关系

供应商全面质量管理

    供应商物料品质管制实施手法

    采购物料验证方法协议

    供应商质量管理4个工具

    物料免检的前提条件及控制方法

    供应链上9个重要质量点的控制手段

第二部分：采购谈判

谈判的准备
    分析对方的方案
    确立自己的目标
    计划你的战略和战术
    选择谈判团队

谈判过程
    正确定位
    有计划让步
    谈判的三个方向
    从要求到需求

谈判技巧
    谈判时机
    自我利益行为
    伙伴关系行为
    谈判策略

谈判优劣势分析

    如何掌握卖方真实的销售心理

    如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判

    如何善用上级的权限进行议价

    把握不准供应商的报价时应如何处理

采购谈判中的心理活动

    一流谈判者的十种性格特征

    控制情绪

谈判案例分析和实践

    练习1：谈判的定位

    练习2：需求挖掘

    练习3：让步曲线

    练习4：实战采购