渠道／经销商财务管理

授课对象：经销商管理人员：了解自身企业如何有效运作、厂商渠道经理：了解如何与经销商在双赢的平台上对话。

课程内容：
第一部分：引言
小组讨论：“经销商如何赚钱”
 利润是不是最重要的指标?
 培训收益展望

第二部分：认识经销商财务报表
 财务报表的两大功能
 资产负债表
 经销商资产负债表的主要内容
 应收帐款与坏帐准备
 损益表
 损益表的构成与利润形成
 坏帐、存货减值、折旧对利润的影响
 
第三部分：经销商现金流量表与营运资本管理
 现金流量表解析
 企业的三大现金活动
经营、筹资、投资
 经营活动现金流与企业竞争力
案例：经营活动现金流的四种模式
 营运资本与现金
 什么是营运资本？
 现金变动与营运资本的关系
 应收帐款周转率分析及改善方法
应收帐款的管理及关注风险点
垫付款及客户回款的管理及与业务部门的接口？
案例：打折是否可以大量进货
 应付帐款周转率分析与应用
案例：刻意拉长付款周期的副作用
 资金周转危机的形成
案例：公司账上有利润却破产？

第四部分：如何改善经销商业绩
 经销商综合效益评价
如何发挥小企业财务的作用？
如何为老板管理好日常运营？
现金流管理对企业的重要性？
企业内部风险的识别及与老板的沟通