有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-08 13:12 |
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做杰出的销售人员
1、提升销售在区域市场的战斗力,实现销量的快速提升。 2、提升销售的稳定性和战斗力的有效措施。
内容简介:
第一部分 售前准备
一 给自己洗脑——销售人员的定位与职责
二 做事先做人——销售人员的人品和性格
三 态度决定一切——树立良好的心态
四 上帝在想什么——尝试换位思考
五 塑造自我——销售员的仪容仪表与行为规范
六 了解产品——掌握产品详细信息
七 分析对手——通过市场调研获取竞争情报
八 客户定位——界定并寻找客户
第二部分 销售基本流程
九: 听销售热线
十: 接客户
十一:寒喧
十二:产品介绍
十三:推荐产品
十四:展示好处
十五:处理客户异议
十六:暂未成交与填写客户资料表
十七:客户追踪
十八:议价与守价
十九:促成交易
二十:签约
二十一:正确处理客户的异议
二十二::成交之后的客户服务工作