有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-18 22:43 |
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绝对成交
课程内容:
第一讲:顾客的四种性格特征及应对技巧(感觉力)
一、判断客户类型,确定沟通策略
1、入轨与调频按性格类型分类
2、知己知彼找客户需求
二、如何寻找客户、培养客户
第二讲:走向客户(亲和力)
一、沟通的技巧
听说问动
沟通魔鬼定律
二、与陌生人的沟通
三、涉及竞争对手情况的沟通
第三讲:让客户说“是”(影响力)
一、产品介绍的最佳方法
FAB
强调产品利益的三个简单步骤
卖点与买点的关系
二、解除抗拒点的万能公式
三、如何建立高度客户影响力?
第四讲:销售人员的抗压训练(自信力)
一、如何面对客户的拒绝
931法则
二、如何处理客户的拒绝?——调整自己的心态
第五讲:根据顾客购买心理的6步骤制定销售流程(牵引力)
从顾客心理活动来分
盲目期:
注意期:
欲望期
犹豫期:
冷静期:
临界期:
案例:销售的7个经典开局讨论
第六讲: 如何突破、提升自已(学习思考力)
一、如何突破自我
高手卖产品的三卖三不卖
二、如何提升自我
认识“销售”的真正核心是什么
三高效销售法的核心内容总结
360度全景完美销售
你也可以成为销售高手
第一讲:顾客的四种性格特征及应对技巧(感觉力)
一、判断客户类型,确定沟通策略
1、入轨与调频按性格类型分类
2、知己知彼找客户需求
二、如何寻找客户、培养客户
第二讲:走向客户(亲和力)
一、沟通的技巧
听说问动
沟通魔鬼定律
二、与陌生人的沟通
三、涉及竞争对手情况的沟通
第三讲:让客户说“是”(影响力)
一、产品介绍的最佳方法
FAB
强调产品利益的三个简单步骤
卖点与买点的关系
二、解除抗拒点的万能公式
三、如何建立高度客户影响力?
第四讲:销售人员的抗压训练(自信力)
一、如何面对客户的拒绝
931法则
二、如何处理客户的拒绝?——调整自己的心态
第五讲:根据顾客购买心理的6步骤制定销售流程(牵引力)
从顾客心理活动来分
盲目期:
注意期:
欲望期
犹豫期:
冷静期:
临界期:
案例:销售的7个经典开局讨论
第六讲: 如何突破、提升自已(学习思考力)
一、如何突破自我
高手卖产品的三卖三不卖
二、如何提升自我
认识“销售”的真正核心是什么
三高效销售法的核心内容总结
360度全景完美销售
你也可以成为销售高手