金牌销售实战训练营

前    言
  为什么相同的产品，相同的政策，销售人员的业绩却天壤之别？
  为什么销售人员总是不能正确理解客户的意思？
  为什么销售人员总是不能同客户建立良好的关系?
  为什么销售人员会被客户“摸底”？
  为什么销售人员耗费了大量的时间却无法签单？
  为什么销售人员报销的费用越来越高，业绩却一直不理想？
  为什么有的销售人员很努力、很辛苦，但就是一直出不了业绩？到底是哪里做错了？
  您的销售人员接受过系统的训练吗？
  没有接受过训练的销售人员就是“杀手”！
  您有多少“杀手”？
  您有多少在“战场”上得心应手的战将？
  本课程从心态到实战，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，打造“最具震撼力和实效性”的销售课程，为企业训练“单兵作战特种兵”！

课程收益
  分组模拟，训练为主，互动式教学，真实案例分析
  了解日常销售各种抗拒的原因，轻松化解抗拒
  掌握系统销售的流程及每个步骤的关键
  提升销售人员的沟通、谈判、说服能力
  提升销售人员分析目标客户、竞争对手的能力
  提升销售人员客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧
  超常规训练，锻造销售人员的意志力，强化心理承受能力
  不仅关注个人学习表现，更重视团队合作
  不仅考核个人得分，更考核团队得分
  不仅考核学员的学习成绩，更考核学员学习的参与度

课程大纲
第一讲：顾问式销售理念
一、 销售策略
1. 销售态度需要更新
2. 孙子兵法告诉了我们什么
3. 我们为什么胆怯
4. 销售需要勇敢面对
5. 先开枪，后瞄准
6. 世界上最重要的一位顾客是谁
7. 顶尖销售人员的素质修炼
8. 业务中的20/80法则现象

二、 顾问式销售
1. 问题引发思考？！
2. 销售概念
3. 销售三要素
4. 买卖关系
5. 客户之核心感觉
6. 顾问式销售的核心
7. 关键时刻关键动作
8. 信任乃合作之粱
9. 建立信任的五个纬度

第二讲：售前准备—决胜销售的前提
1. 形象准备
 仪容仪表
 着装准备
2. 专业准备
 关于行业、公司、产品
3. 非专业准备
4. 销售工具准备
 客户资料
 名片、笔、本
5. 销售预演
 沟通策略
 预测异议与解答

第三讲：如何快速建立信赖感
1、 微笑的力量
2、 服饰仪容
3、 坐有坐相
4、 站有站姿
5、 同客户一样的“职业化”
6、 快速建立信赖感的十三种方法

第四讲：了解需求，介绍产品
1、有效沟通的法宝
2、沟通的目的
3、沟通的原则、效果、技巧
4、沟通的三要素
5、沟通的关键
6、聆听的技巧
7、了解需求
8、介绍产品并塑价值
9、FAB产品陈述法则
10、竞争管理公式

第五讲：销售过程中的异议处理
1. 处理反对意见准则
2. 减少反对意见出现的机会
3. 真假反对意见
4. 处理反对意见的过程
5. 异议处理流程

第六讲：快速成交技巧
1、达成销售重要四阶段
2、思考
3、成交技巧
4、提出成交请求的最佳时机
4、十三个缔结成交的方法
5、成交前、中、后
6、价格谈判技巧