销售业绩快速提升的六大技能

技能一：顶尖销售人员应具备的心态与能力技能
² 销售精英乐观心态和承担意识培养
Ø 积极的信念，积极人生 
Ø 凡事一体两面、转个观念天地宽
Ø 问题是楼梯，困难是雕刻机   
Ø 一切灾难都是为你重任的考验
Ø 你的价值就是解决问题   
Ø 从依赖走向独立
Ø 停止抱怨——要让事情变得要好，先让自己变得更好
Ø 人对了，世界就错不了
Ø 闭上你的乌鸦嘴     
Ø 杜绝借口、解决问题，创造结果
Ø 凡事主动   
Ø 机会就在当下
² 自我激励的能力 
Ø 调高目标    
Ø 离开舒适区   
Ø 慎重择友     
Ø 正视危机   
Ø 精工细笔     
Ø 敢于犯错      
Ø 加强排练     
Ø 迎接恐惧 
Ø 把握好情绪
² 销售精英应具备的核心能力
Ø 1、自控力 2、分析力  3、沟通力  4、适应力   5、学习力  6、领悟力
Ø 7、应变力 8、创新力  9、洞察力  10、总结力  11、承压力 12、执行力

技能二：客户的开发能力技能
² 如何开发潜在的人脉资源能力
Ø 熟人介绍：扩展你的人脉链条 
Ø 参与社团：走出自我封闭的小圈子 
Ø 利用网络：廉价的人脉通道 
Ø 参加培训：志同道合的平台   
Ø 参加结交他人的活动
Ø 处处留心皆人脉
Ø 不怕拒绝，勇敢出击 
Ø 创造机会 
Ø 大数法则
² 以下9条“营销圣训”开发客户
Ø 每天安排一小时                          
Ø 尽可能多地打电话                     
Ø 电话要简短
Ø 在打电话前准备一个名单  
Ø 专注工作                             
Ø 差异销售时段
Ø 变换致电时间                          
Ø 客户的资料必须整整有条             
Ø 开始之前先要预见结果

技能三：挖掘客户潜在需求的能力技能
² 需求的把控和关注顺序的调控
Ø 看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你！
Ø 调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你！
² 产品的展示和价值的塑造
Ø 让客户好奇的产品解说技巧
Ø 让客户渴望拥有产品的说服秘诀
² 竞争对手的狙击
Ø 让客户自己放弃了你的竞争对手！
Ø 让竞争对手在不知不觉中消失！
Ø 让自己在不知不觉中成为首选！

技能四：处理客户异议能力技能
² 解疑的秘诀
² 解疑的策略
² 解疑的步骤

技能五：绝对成交技能
² 成交火候识别
² 快速成交秘诀
² 成交三套策略
² 成交9大方法

技能六：客户价值最大化法技能
² 客户服务——引发转介绍——如何让客户价值最大化
² 回馈客户——做好客户管理——如何让客户价值终生化
² 自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化