有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-18 23:12 |
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销售人员职业化修炼术
案例导入:转变思维——从寻找好的机会到培养一个好的自己
第一部分:你是老板喜欢的“财富”吗?
一、什么是职业化?
1、老板喜欢什么样的人?
2、人才的真义
3、职业化的定义
分享:跳槽的故事
二、什么是职业化素养?
1、职业化素养的定义
2、职业化素养包含的内容
工具:冰山理论
第二部分:职业化第一步—心态修炼篇
一、什么是态度?
二、如何理解态度4
三、强调积极因素,抑制消极因素
四、调整心态的8种方法
五、自身性格的调整
1、知识 欲望 技巧和习惯的关系
2、职业人必备的习惯:高效能人士的七个习惯
3、心智成长的三个阶段:自检
4、效率=产出与产能的平衡:
第三部分:品质修炼篇-做一个有道德的员工
1、敬业——以厂为家
敬业是一种责任心
责任胜于能力
敬业=责任=机会=权力
视频案例:黑洞给我们的启示
2、忠诚—成为公司的粉丝
忠诚是最高能力
忠诚是核心竞争力
培养忠诚意识
案例解析:某公司上市给忠诚员工带来的效益
3、勤奋——勤能补拙
勤奋胜过天赋
领先一步的秘诀:比别人勤奋
天道酬勤:开始付出会大于所得,不久所得就会超过付出
永不放弃才会让勤奋结出硕果
4、服从——求同存异
执行力来源于对规则标准的遵守
学会服从
拒绝借口
责任超越授权
5、合作——双赢时代
企业与员工是同舟共济的关系
合作产生倍增效应
老板心态与主人翁意识
共享共赢
团队协作
案例分析:6秒钟的协作
6、创新——自我更新
创新的价值:员工成功的阶梯、企业发展的核心能力
创新的基本能力:提升学习力
创新有思路:创新的三种形式
员工创新思维的培养与运用
第四部分、高效修炼篇—会干活、干好活、活干好
一、会干活——目标管理
1. 为什么要学习目标管理
2. 目标与目标管理的概念
3. 目标制定原则(SMART)
现场演练:制定周计划
二、干好活——时间管理
1. 时间管理的益处
2. 时间管理的陷阱
3. 高效时间管理的方法
番茄工作法
互联网时代工具运用
投资第二象限
视频教学:《乱了头绪的经理人》片段
测试:你的一分钟值多少钱?
三、活干好——要成功 先沟通
邮件门带来的思考
1、结构性思维
结论先行
上下对应
分类清楚
排序逻辑
案例分析:如何做到想清楚、说明白
2、与上级、下级、同事沟通的诀窍
3、有效沟通八大原则
4、高效会议——有成果的会议
第一部分:你是老板喜欢的“财富”吗?
一、什么是职业化?
1、老板喜欢什么样的人?
2、人才的真义
3、职业化的定义
分享:跳槽的故事
二、什么是职业化素养?
1、职业化素养的定义
2、职业化素养包含的内容
工具:冰山理论
第二部分:职业化第一步—心态修炼篇
一、什么是态度?
二、如何理解态度4
三、强调积极因素,抑制消极因素
四、调整心态的8种方法
五、自身性格的调整
1、知识 欲望 技巧和习惯的关系
2、职业人必备的习惯:高效能人士的七个习惯
3、心智成长的三个阶段:自检
4、效率=产出与产能的平衡:
第三部分:品质修炼篇-做一个有道德的员工
1、敬业——以厂为家
敬业是一种责任心
责任胜于能力
敬业=责任=机会=权力
视频案例:黑洞给我们的启示
2、忠诚—成为公司的粉丝
忠诚是最高能力
忠诚是核心竞争力
培养忠诚意识
案例解析:某公司上市给忠诚员工带来的效益
3、勤奋——勤能补拙
勤奋胜过天赋
领先一步的秘诀:比别人勤奋
天道酬勤:开始付出会大于所得,不久所得就会超过付出
永不放弃才会让勤奋结出硕果
4、服从——求同存异
执行力来源于对规则标准的遵守
学会服从
拒绝借口
责任超越授权
5、合作——双赢时代
企业与员工是同舟共济的关系
合作产生倍增效应
老板心态与主人翁意识
共享共赢
团队协作
案例分析:6秒钟的协作
6、创新——自我更新
创新的价值:员工成功的阶梯、企业发展的核心能力
创新的基本能力:提升学习力
创新有思路:创新的三种形式
员工创新思维的培养与运用
第四部分、高效修炼篇—会干活、干好活、活干好
一、会干活——目标管理
1. 为什么要学习目标管理
2. 目标与目标管理的概念
3. 目标制定原则(SMART)
现场演练:制定周计划
二、干好活——时间管理
1. 时间管理的益处
2. 时间管理的陷阱
3. 高效时间管理的方法
番茄工作法
互联网时代工具运用
投资第二象限
视频教学:《乱了头绪的经理人》片段
测试:你的一分钟值多少钱?
三、活干好——要成功 先沟通
邮件门带来的思考
1、结构性思维
结论先行
上下对应
分类清楚
排序逻辑
案例分析:如何做到想清楚、说明白
2、与上级、下级、同事沟通的诀窍
3、有效沟通八大原则
4、高效会议——有成果的会议