决胜2017

决胜2017-移动互联之实战小区推广

主讲/盛斌子老师

一、小区推广的目的

二、小区操作流程

1.确定主攻楼盘

2.小区进驻方式的确定与执行

3.“高举高打+地面推广”的小区推广活动

4.短信/电话营销跟踪

5.邀约至展厅/展厅营销

6.成交（订单的签订）

7.回访、拍照，据此进行二次传播及营销

8.… …

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三、各种小区推广手段详解

1.移动互联端的精准推广

1)微信端的蓄客及破冰

2)业主论坛的水军策略

3)QQ群的整合营销

4)老顾客+微商+三层分销系统

5)其他：微博与百度关键字、SNS等推广策略及落地技巧

6)竞争对手电话锁定

7)… …

2.高空轰炸

1)大型喷绘

2)易拉宝；

3)电梯广告；

4)彩旗道旗；

5)条幅横幅；

6)业主手册

7)… …

3.地面推广

1)物业发资料

2)短信群发和电话营销

3)设摊

4)样板房

5)扫楼（面对面销售、厨房小贴士、门口插单页）

6)会议营销

7)… …

4.辅助手段

1)楼层贴

2)推拉小贴士；

3)太阳伞；

4)售楼推荐；

5)门符；

6)公益告示

7)… …

5.特殊手段

1)房产买赠

2)工会公关

3)老小区推广

4)… …

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四、?小区推广工具箱

1.工具一：《推广简报编撰格式》

2.工具二：各种场地类型推广使用的物料设置

3.工具三：《小区楼盘信息表》

4.工具四：活动方式选择方法（参考）

5.工具五：小区路演工作细化进度表

6.工具六：团购的操作步骤及流程

7.工具七： 小区样板房推广协议

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五、?小区推广标准话术

1.小区入户话术：敲门（衣着整洁，面带微笑，给人安全感与正式拜访）

2.现场咨询/产品应用方案话术：

3.销售话术

4.现场小游戏介绍及维护话术

5.路演秀话术

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-——结束——

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盛斌子老师-家居建材经销商管理：
家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人


——咨询案例：
欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；
美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；
联邦家私集团：营销策划 1次全国联动促销；
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

——核心课程：
1.《家居建材精准营销之市场开发》；
2.《家居建材精准营销之经销商管理》；
3.《家居建材精准营销之终端爆破》；
4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；
5.《困局与破局—建材经销商经营突围》；
6.《建材家居渠道设计与开发》；
7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》；
8.《如何制订营销计划》；
9.《营销人员的量化管理》；
10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；
11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

——营销专著：
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、
《顶尖营销核心利器》、
《卖场促销方案大全》（泛家居）
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》*******

——培训授课经历：
内训课程：欧普照明6场；荣事达16场；冠珠陶瓷；金牌亚洲5场；西顿照明5场；博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场；杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
公开课：2013年11月照明行业LED转型峰会（200个规模），2014杭州涂料行业高峰会（500人规模）、2014年佛山泛家居建材行业论坛（300人规模）、2015年4月亚太腾讯家居高峰会（450人）、2013年深圳陶瓷行业转型峰会（60人规模）、2014年照明行业智能化峰会（100人规模）、2014年东北沈阳五洲城建材峰会（150人）、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会（200人规模）。