打造新型厂商共赢关系

? 通过学习，让经销商得到进步的同时看清发展方向，与厂家协同进步
? 通过学习，让经销商对自身经营的不足作出改进，达到与厂家步调一致
? 了解新市场条件下厂商合作共赢的重要性
? 了解新竞争时代下厂商合作关系打造的方法

第一部分 变动的时代，我们的方向在哪里？
? 市场日趋规范，早年的“非常营销”已成昨日黄花
? 消费者回归理智，对品质与服务的要求提高
? 产品创新度不够，行业同质化竞争严重
? 市场优胜劣汰，行业集中度加速提高
? 协同提高效率，形成共生关系——在中国做渠道的根本
第二部分 市场行业发展中的趋势——厂商协同营销的格局显现
? 市场发展中渠道单打独斗的困境
? 市场发展中的协同营销的导入
? 市场发展中的战略选择
? 现代市场的竞争是厂家、经销商、终端所构成的多条“营销链条”之间的竞争
? 真正的竞争速度是提升整个“链”的竞争力与发展速度
? 经销商、终端要争取做“链”中人，协同厂家，规避整体发展“短板”
第三部分 发展新型厂商合作关系——谋求营销链的整体利益最大化，形成综合竞争优势
? 发展新型厂商合作关系——终端
? 终端——厂商共赢的第一执行者
? 终端影响开端——如何让终端这个“神经末梢”更灵敏
? 认真做好终端人才的选拔与培训工作
? 做思考型终端——终端是执行，但属于创造性执行
? 做能动型导向营销——帮助上游进一步做好市场的“无缝营销”对接工作
? 发展新型厂商合作关系——经销商
? 对上游，如何高效协同运作，具备与厂家共同成长的能力与眼光
? 遵守游戏规则——不做江湖人士
? 做好厂家的“市场部外脑”
? 做有能力销售“高利润”产品的经销商
? 对下游，如何做价值导向型营销——帮助终端成功
? 做好“营销链”中的精益配送服务、支持回应服务、产品助销服务
? 发展新型厂商合作关系——厂家
? 在厂商共赢模式中，对厂家的要求最高，也最严格
? 标准一：厂家需要有能力做“协同导向型营销”
? 标准二：厂家第二个本质工作是要回归于产品
? 标准三：厂家老板与企业是否具备肩负行业发展、操盘市场的能力与实力
? 标准四：形成完善的财务政策
? 标准五：服务状况——随时为渠道提供支持，切实保障渠道利益
? 标准六：为下游提供市场解决方案及培训——实施“烧烤制度”
第四部分 课程总结
? 共赢的实质，赢在出货量——双赢不是文字游戏，而是实实在在的钞票
? 共赢的保障，赢在利益的合理分配——确定各环节赚钱的框架结构
? 共赢的基础，赢在思想的整合——形成厂商之间的有效“合拍”