商务谈判——谈判路线图

谈，以三寸之舌，可退百万之师。判，因“半刀”之取，终成天下大器。善谈者，合纵连横，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，却败走麦城……

谈判：取势，明道，尚法，优术，擅器。世事万法之根本，起于一念，而成于一谈。用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。 

谈判，以德之美而驭天下商道，博弈，因势法术成就万世基业。

 

美国大使馆商务处三次特别邀请，全国名校总裁班最受欢迎开班课。总裁重复聆听次数最多达到五次之多，全国光盘机场热卖，电视台12天连播超级实战课程。2020年推出专著《谈判路线图》，2020升级出品光盘《谈判说服力》。

 

【时间地点】2020年3月27日    2020年9月18日    2020年12月18日     上海

 

【培训费用】1800元（含教学研发、教学教务、组织管理、教材资料、午餐费、税费、结业照等，住宿统一安排费用自理）

 

【学员对象】需要提升谈判能力的人士，各职能部门经理/主管、骨干人员。

 

谈判无处不在，相伴一生

-谈判应用的普遍性

-谈判中的无数难点

-“谈”的强势解读

-“判”的理性分解

前中后三期的定位

 

庙算者胜，设计就是力量

-前期的准备

状态的准备——气场

态度的准备——双赢

知识的准备——专业

技巧的准备——专长

工具的准备——资源

-事前的设计： 

时间、地点、人物、事件

开价、目标、底线、方案

 

谈判沟通的关键是引导

-提问技巧（问出信息）

-倾听技巧（听出味道）

-阐述技巧（说到点上）

-答复技巧（见招拆招）

 

布局成就结局，信息决定走向

1.开局策略：前期布局

踢球策略——谁先开口？

开价策略——高开低开？

遛马策略——如何坚持？

还价策略——等同开价？

接受策略——立即拍板？

 

2.中期策略：守住优势

请示领导——意义何在？

踢球策略——又为何踢？

要求策略——不怕僵局？

折中策略——绝对陷阱

礼尚往来——对方接受？

 

3.后期策略：赢得忠诚

红脸白脸——怎么唱法？

蚕食策略——如何实施

让步策略——怎么让才能让别人占便宜？

反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？

小恩小惠——实施要义

草拟合同——合同签定的细节

 

◆实战谈判与营销训练专家

 

◆谈判训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。

2020年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾；全国 100 多家电视台收视率最高的节目培训师。

北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家

 

◆主讲课程

《财富秘密》        老板强大企业壮大的财富秘密

《谈判博弈》        风行全国的商务谈判必修课

《市场营销管理》 立竿见影的立体营销管理课程

《大客户战略营销》 风行世界 20 年的大客户精品

《渠道销售势法术》 渠道销售与管理的黄金宝典

《经销商财富之路》 系统重塑顶级“洗脑”课程

《顶尖销售六步曲》 顾问式销售的顶尖话术解析

《店面销售技巧》 从进店到成交的全过程话术

《团队制造机》    打造持续高效的企业销售团队

《超速识人与王道》  从人性的角度重塑王者之道

 

◆服务客户

☉电信广电

广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、大连移动、盘锦网通、大连网通、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通、山东网通、营口网通、普天集团、东方通信、上海广电、南通广电、东冠集团

☉金融保险

北京工行、新疆工行、黑龙江工行、江苏工行、上海建行、陕西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山东建行、河南建行、长沙建行、武汉农行、浙江农行、江苏农行、无锡农行、苏州农行、吴江农行、常州农行、镇江农行、南京农行、、邗江农行、昆山农行、湖州农行、上海交行、桂林交行、梧州交行、济南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、广东招行、华夏银行、郑州浦发、福州兴业银行、南充商业银行、民生总行、武汉商银、上海农信、展鸿担保、新华保险、中国信保、太平洋保险、重庆人保、平安保险、国华保险、 扬州银行协会、杭州华夏、温州华夏

☉IT 行业

联想集团、神州数码、阿里巴巴、搜狐网、瑞士罗技、科达影像、技嘉主板、清华紫光、华东电脑、爱国者、威达控股、卓望软件、超星数图、大鹏软件、复旦微电、上海电气、杭州国芯、新亚电子裕鼎模具、先锋电子、斯普瑞、UT斯达康、新浩艺、当当网、广州高新兴、数讯信息、大华科技、远峰科技、数讯科技

☉电子家电

海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、挪威挪拉通、创维集团、奥普电器、海克斯康、华润微电、熊猫集团、港益电器、人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、华润微电、星星电器、德国Sew、新宇钟表、日本东芝、日本富士、东电电子、西子孚信、扬力集团、申克机械、回天胶业、佳力图空调、欧倍德-乐士德、文冲船厂、格力空调、美的电器、中电投资

☉交通运输

东方航空、上航旅游、上海铁路局、均瑶集团（吉祥航空）、航天科工、山东公路建设集团

☉汽车摩托

奔驰汽车、上汽集团、长安福特、裕隆集团、嘉陵摩托、宇通客车、万向集团、仪征双环、杭州蓝贝、康明斯、西门子VDO、汇众汽车

☉高校机构

北京大学、清华MBA、南大EDP、上海交大、复旦太平洋金融学院、浙大继教、西南财大、彼德-得鲁克、华中科技大学、华中财大、四川大学、中山大学

☉钢铁建材

宝钢集团、我的钢铁网、四川攀钢、沙钢集团、开元集团、华南物资

☉制造分销

海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、挪威挪拉通、创维集团、奥普电器、海克斯康、华润微电、熊猫集团、人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、德国Sew、日本东芝、日本富士、东电电子、西子孚信、扬力集团、佳力图空调、乐士德、文冲船厂、东冠集团、千里马、国宏贸易、三一重工、苏州鼎虎、东方泵业、随州工贸、华物集团、德国舍弗勒、杭州热联、义乌小商品批发市场、舍弗勒、菱王电梯、京山轻机、凤凰集团

☉建筑房产

宋城集团、十通货架、屯河水泥、芽芽集团、长润发涂料、瑞安房地产、华邦房地产、东鹏陶瓷、马可波罗

☉电力石化

中化太仓、鲁中石化、中燃公司、白云化工、安东石油、中化化肥、云天化富瑞化工、中电投资、厦门中化、揭阳中海油、中国石化集团、 中石油、中石化武汉分公司、中海油

☉家居纺织：

罗莱家纺、万事利、波司登、迪欧家私、红星美凯龙、报喜鸟、好孩子、青藏绒、莫霞家具、千禧家私、如鱼得水、特雷通、摩力克、百强家居、三顶集团、魅家居、森马服饰、三鼎集团、雪歌服饰、梦洁家纺、梦神床垫、搜狐家居

☉烟酒食品

云南烟草、合肥卷烟、华润啤酒、古川酒业、威尔德、美国如新、友邦饲料、韩友饲料、王老吉、汇能生物、科汉生、丹尼斯克、獐子岛、 涪陵榨菜

☉传媒出版

康德纳斯、新华集团、机场动量、外研社、华数传媒、东航传媒

☉政府部门

美国领馆、宁波开发、沪漕河泾、杭州开发区、湖北人民政府机关事务管理局