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| 有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-14 02:00 |
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采购培训班
课程大纲
谈判的三个阶段和谈判步骤
打有准备之仗：采购谈判前的八项注意
供应商低价渗透是好事嘛？
谈判者的人性思考
谈判人员的五种谈判风格及剖析
个人谈判风格测试
提问的艺术
积极倾听的艺术
解读丰富的人类肢体语言
知己知彼，百战不殆
如何从供应商的眼中看我们？
销售眼中的成功采购the successful buyer at sale’s view
买卖双方的实力抗衡
如何看待自己手中的权力和运用影响力？
SWOT模型
采购谈判的六项原则 Negotiation Principle
CCC 模型 CCC model---- 谈判的3维坐标 3dimensions of negotiation
博弈理论的应用探讨
角色练习/案例分析case study
不容忽视的文化影响力
语言的影响力和使用翻译的原则
案例：外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式
设计谈判的十大策略
成功的谈判团队
谈判地点的选择
使用谈判设计表格
案例：美国房产经纪人谈判经典案例
谈判会议的五个阶段和注意事项
电话谈判
案例：某跨国企业全球电话会议演练
采购需求分析
采购材料分类
采购材料的规格要求
供应定位模型+供应商感知模型
工具使用―――标杆法；
如何确认产品合理的功能需求
物料ABC 法则应用于产品需求制定
角色练习/案例分析—产品功能的思考
采购成本分析
供应商的四种定价方法
全面成本的观念改变了采购人员的角色
成本构成
采购方成本构成
供应商价格构成
交货周期对于成本的影响
价格分析方法 ----报价单分析的31条经验
案例分析1：财务知识训练
案例分析２：某跨国公司阀门供应商报价分析和目标价格的制定
价格分析步骤
工具使用―――８０／２０法则
角色练习/案例分析
采购谈判的17技和14戒
国际贸易常识(EXW/FOB/CIF/DDP/DDU)
跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端
跨国公司常碰到的合同争议
降价方案的战略制订和采购谈判
现在
降低成本的15种方法
供应商要求调价的理由
单一供应商的10种谈判方式
采购成本路线图&谈判的设计和执行
未来
培训师介绍
Sherry
采购与供应链资深培训师
世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师
中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
欧洲采购学院资深双语培训师-中国和亚太区
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生
International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
【工作经历】
十七年采购与供应管理从业经验分来自
Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),
欧洲知名全球高/低压电器制造商—法国施耐德电气
某全球IT行业巨头-美国戴尔电脑，某汽车相关行业公司-美国李尔等。
曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景。
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