采购技巧的培训

课程大纲

1.采购在企业中的地位

2.系统化的采购方法

采购类别和支出分析

制定采购策略的过程

采购工作思路与行动计划

3.采购需求表达

产品、功能和功能性需求分析

制定恰如其分的产品规格

如何正确地询价

价值分析的定义、原理

4.公司内部关系的协调

跨部门运作和跨部门团队

沟通与协调的方法

5.价格和成本分析

供求关系与价格

报价单分析和磋商

成本构成和要素分析

供应商的价格底线

6.系统化的库存管理

采购量、期和库存优化

周转库存和安全库存

平均库存和平均消耗

准时制供应和供应商管理库存

7.供应商评估、选择和考核

寻找、评估和选择供应商的程序

供应商评估方法和技巧

8.采购过程

9.采购中的法律问题

10.有效的采购谈判

学员感言

培训中涉及的相关矩阵及工具有利于工作更规范地操作；感觉到自身在采购方面有许多不足之处，会加强学习，并把今天的培训内容细致消化，成为一名合格的采购员。

学习了可以划分供应商等级，选择不同的方式去面对；接触到更多工作中没有遇到的案例分析以及理论知识，对于今后的工作很有帮助。

通过对例子的分析，对学员思路的指引和对比，更容易接受；而且因为是小班教学，学员的参与度很高。

本次培训准确地分析了采购管理问题，解决了一些在工作中想要解决的问题，从思想上有了很多新的认识，受益很多。

很专业的采购培训课程，短短3天学习的专业知识点挺多，很有用，对职业生涯有帮助。

对整个采购流程、策略、管理工具的应用有了较系统的了解；课堂上提供的很多思维方式让人很受启发。

1.老师非常棒，讲了很多案例，而且非常亲和，可以把理论和实战有效结合起来。 2.课程内容很好，授课节奏也控制的很好。

老师在课堂上会提出很多开放式的问题，与学员间的互动很多，而且解答学员的疑问也回答的很好。

内训案例

Sinorgchem 江苏圣奥化学科技——“实用采购技能”

企顾司了解到圣奥需要在采购合同的法务方面、供应商质量管理方面、采购供应链的管理方面及采购谈判技巧方面进行提高。

南京某著名电动工具有限公司—“实用采购技巧”

该著名电动工具有限公司 由排名世界五百强前列的德国罗伯特博世集团（BOSCH）和中国电动工具业领头羊之一某集团共同投资设立。成立于2007年，专业从事台型电动工具及相关产品的研究、开发、测试与制造，目前拥有近600多位员工，其中有超过100位研发、质量、采购、制造等工程师。

TOTAL 道达尔（中国）——GLC项目“提升采购技能”

这是全球第五大石油与天然气一体化上市公司。业务遍及全球130多个国家，涵盖整个石油产业链，包括上游业务（石油和天然气的勘探、开发与生产、液化天然气）和下游业务（炼油、销售以及原油和油品贸易与运输）。它还生产基础化工产品、针对工业及消费者市场的特种化工品。此外，它还从事采煤和发电业务。

Sinopharm 国药控股——“综合提升采购人员能力”

2008年9月份，国药上海分公司开始进行内部组织结构调整，改名为国药控股有限公司分销事业部。这就意味着国药全国的销售都要整合到上海分公司，所以对其提出了更高的要求。公司领导充分认识到，在如此飞速发展和整合的阶段，人才是非常重要的。所以在2008年底国药和企顾司达成了在2009年加深合作的共识，为国药控股有限公司提供系统的培训方案，以提升公司核心竞争力。

谁选择了

南方气体产品、上海空气化工、阿斯利康制药、深圳安万特巴斯德生物、拜耳光翌板材、德固赛、法国电力公司、盖茨优霓塔传动系统、天津汉高洗涤剂、霍尼韦尔、美卓造纸机械、米其林沈阳轮胎、北方气体产品公司、式玛卡龙涂料、爱森、道达尔华东润滑油、惠氏制药、YANGZI-BASF扬子巴斯夫、阿文美驰轻型车系统零件、埃斯倍风电科技、艾菲发动机零件、艾默生贸易、爱立信、安徽希尔密封件、奥的斯电梯管理、奥托立夫、澳瑞凯、巴斯夫、百加得洋酒贸易、百事、百威、柏灵顿资源中国、拜耳医药保健、邦迪汽车系统、保思乐紧固件、北方气体产品、北京基士敦阀门、北京紫光华宇软件股份、贝碧欧美术颜料、贝内克－长顺汽车内饰材料、博世、博西华电器、博西威家用电器、布勒设备、采埃孚、丹佛斯、德尔福德科电子系统、德科斯米尔、德马格塑料机械、德谦、登福机械、帝兴树脂、东方阿海珐核泵有限责任公司、法国液化空气、飞利浦、盖茨易安毕贸易、格拉默车辆内饰、格兰富水泵、哈博、海拉、汉高、灏讯通讯传送产品制造、贺利氏信越石英、华纳圣龙、慧鱼、基伊埃、江苏常牵庞巴迪牵引系统、卡乐电子、开德阜物流、凯诺斯、康递纳、康美包、康明斯、柯惠医疗器材制造、科莱恩化工、科隆测量技术、可耐福石膏板、克诺尔车辆设备、寇司德机械、拉法基铝酸盐、朗盛国际贸易、乐金化学、利克坚管理咨询、马勒工业过滤器、麦格纳动力总成、玫琳凯、梅里亚国际贸易、摩锐泵、耐克森、欧莱雅美科化妆品、欧尚、潘可士玛、青岛瑭菲斯电气、瑞士富瑞得集团股份公司、萨帕铝型材、赛彼科、赛默飞世尔、山特维克矿山工程机械、上海阿海珐电力自动化、上海巴斯夫聚氨酯、上海北车铁道制动技术开发、上海波洛莱介质材料、上海海拉电子、上海化学工业区工业气体、上海进道集装箱、上海拉法基石膏建材、上海罗氏制药、上海麦斯特建材、上海铭旭动力机械、上海汽车制动系统、上海施耐德配电电器、上海泰科热控伴热工程、上海先灵葆雅制药、上海新傲科技股份、上海依视路光学、升德升、圣戈班韩格拉斯世固锐特玻璃、施耐德、思德泰克、斯必克冷却技术、斯凯孚密封系统、斯普瑞喷雾系统、溯高美索克曼电气设备、天津万科房地产、瓦卢瑞克曼内斯曼无缝钢管、瓦姆、万通、威图电子机械技术、威旭电子、伟巴斯特车顶供暖系统、伍德沃德控制器、西门子、喜利得、喜威、香港欧益工业、亚威科电器设备、液化空气、依欧格资源中国、易斯特、英飞凌科技、英国纽卜特工业、英特儿营养乳品、永丰生物科技、尤尼威尔化学品、中国迅达电梯

王老师 Rice

王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士；复旦大学－麻省理工学院国际工商管理硕士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。现任慧卓公司销售、领导力的等领域签约讲师。

在近20年的工作经历中，王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作，先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间，实际负责分公司的全面运营，不仅对产品的销售和市场有更全面的体会，更积累了进出口公司的运营管理经验，从战略和管理的角度来加强销售和市场工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际集团，负责集团主要产品在中国市场的大客户销售和管理，更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验；2009年起王先生开始服务于欧洲著名培训公司CEGOS（中国），进入管理培训行业； 2013年起王先生开始服务于慧卓等公司，凭借其多年的工作经验，为客户企业和学员分享其在销售、市场、客户管理等方面的心得。

王先生不仅通过学习，在企业的现代管理方面有丰富的知识和技能，也通过多年打拼，在企业的销售、市场和客户管理方面有较深的实践工作经验。

王先生在企业培训中逻辑清晰，内容丰富，并将理论和实践相结合，擅长和学员分享其以往的知识经验；亦能吸收国外先进课程的精华，将其传授给中国学员。王先生授课时能够带动学员参与，共同研讨各种问题和案例，并启发和引导学员自主找到解决方案，学员普遍反映受益匪浅。在针对企业客户的培训中，王先生会提供若干解决方案，能帮助企业切实加强管理，提高员工的素质和技能。

◆ 王先生主讲的课程包括：

? 《实用采购技巧》

? 《战略供应链管理》

? 《采购管理技能训练》

? 《国际采购实务》

? 《卓有成效的采购谈判》

? 《供应商开发与管理实务》

? 《工厂库存管理》

? 《仓储管理实务》

? 《高效物流管理》

? 《完善货运与清关》

? 《客户关系管理》

? 《大客户开发与管理》

? 《成功的销售技巧》

? 《卓越客户服务》等