运营管控培训

【课程大纲】

中国少有的能把商品管理讲授得如此幽默风趣、深入浅出的专家！！

一）商品管控系统后台运作 

1) 数据管理系统作用

2) 商品数据体系搭建

n ZARA/耐克商品商品数据体系分享

3) 公司商品管控后台运作

公司数据系统后台建立

商管人员岗位职责运行

商品KPI监控指标考核

二）从上货到出清的四大运营流程—从上货至出清的系统化商品运作 

1) 商品导入期管理：

商品上货技巧：宁肯让货等人不能让人等货

准确掌握上货波段，上货管理的442法则

制定商品上市计划及多店分货计划－模型

店铺商品配货结构分析表－实战工具运用

做好店铺级别划分及快速高效单店分货配货

重点实操演练：商品上市前做好六大基础工作

2) 商品成长期管理：

把握快准狠的补货技巧－补货工具运用

掌握畅销品翻单：不要等到缺货才补货

商品上市后三个阶段的折扣管控

调价策略及售罄率参考工具

商品畅平滞货品的营销管理策略

3) 商品成熟期管理策略

将滞销款推广畅销款的六大策略

通过调拨加快商品的流通

货品调拨的四大核心原则

商品调拨的实操工具应用

4) 商品黄昏期管理策略：

心态篇：战斗尚未结束绝不缴械！

根据气候更替规划退仓新批上市

促销意义及促销负面效果控制

商品短平快的高效促销技巧

快进快销快甩的商品运营思路

三）店铺及分公司库存管理五大核心指标 —结合销售库存管理KPI关键指标

1) 库存总量是否达标，监控库存并预警

n 货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售——

存销比

薄利多销：总体周转率是否合理，快速周转

周转率

赚钱赚货：忙活一年是转到钱还是赚到货——

投资回报率

实战练习：库存总量控制的辨证分析

2) 库存结构是否合理，调拨货品控制合理

n 以销定存：库存质量是否合理，符合市场——

结构差异

有知有觉：哪些商品为你赚钱哪些在亏钱

坪效最大：店铺如何做到配购货配好货

实战练习：不同区域及业态的差异化及配货参

考数据

3) 货品幅度深度合理，货品做到80:20原则

n 宽度控制：多少款合理，防止什么货都有什么

都断码

深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款

式乏新

跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾——

80:20法则

商品结构合理控制，畅销、平销、滞销如何调

配—动销率

n 畅平滞货品管理方法：反应商品销售配货合理

性—平均深度

4) 库存年龄是否新鲜，波段要常卖常新

n 常卖常新：服饰时尚流行，喜新厌旧把握——

商品库龄

波段投放：每个时间段明星主推重点把握——

常新常卖

区域市场季节变化及商品投放波段科学规划

5) 系列组合搭配丰富，搭配宜灵活多样

正确的店配正确的货：店铺渠道结构类型区分

因地制宜

畅销品滞销品把握，红花还需绿叶衬——

店铺商品组合

如何做好区域市场内大店形象衬托与小店商品

组合

培训师介绍：于有为

服饰业的商品顾问数据专家 

“798”商品快进快销模式创始人 

著作首本订货工具书《订货专家》 

曾供职于耐克、百丽、匡威等品牌，10年专注聚焦鞋服行业商品专业 

于有为老师曾在多家知名企业任商品管理、营销管理高层职务，专业从事鞋服行业商品管理及数据咨询工作，先后为多家上市公司提供商品数据辅导，为近百家企业提供过专业内训、项目辅导 

被公认为：行业内不可多得的一位既具备完善的理论基础，又拥有丰富管理经验的实战派顾问 

【精品课程】《快进快销快甩商品运营》《数字化库存管理与管理》《稳准狠订货技巧》 过科学合理管理库存，从而及时发现问题，解决问题，包括补货及促销技巧；

u 结合实战案例，分析区域库存关键指标及对应解决策略，结合数据分析及案例练习，解决核心管理人员从知道到做到；